2010年合肥名流高尔夫庄园推广案.ppt

等等，不知大家有没有注意到前一章关于档次时的省略号，那其实代表了很多。 能仅从风水满足客户看中的档次吗 显然是不能的。产品和总价决定了本案的客户属于合肥，甚至安徽绝对的顶级客户。因 此仅用风水满足其喜好，显然不足。 考虑到本案需要庞大的客户基数和严格的客户质量，让我们回答项目存在的第二个问 题：如何提供顶级客户看中的其他价值，从而吸引顶级客户。 如何保证客户质量？ 解决——客户质量 其实很简单，这些客户看中什么，竞争对手没有想到，而我们漂亮的提供，就可以了。 我司亦选取能代表本案客户的人，从他的喜好中找寻本案客户除风水和享受外，看中的 其他价值。 这下，又牵扯出一个新的问题。 谁是本案客户的缩影？ 这个人，既属于本案客户中的政客，又和本案客户中成功的商人不谋而合，还是一个明 星，最好也符合可能会买本案的高知分子。而且，他最好是合肥人。 在搜寻了合肥历届名人之后，我们最终的客户缩影聚焦到他的身上：李鸿章。 解决——客户质量 李鸿章，是本案客户的现实缩影 之所以选择李鸿章，是因为他既是一名成功的政客，也因为洋务运动而挤身中国最成功 商人的行列，他是一个明星，更是一位鸿儒。而且他是土生土长的合肥人。因此，李鸿 章是最能代表本案客户的缩影。 解决——客户质量 因此，知道李鸿章对宅邸的要求，就明白本案客户除风水外，还要什么。 要知道李鸿章对宅邸的要求，去位于淮河中路的李鸿章故居去看看，就知道了。 解决——客户质量 家门观 李鸿章故居大门两旁的狮子，引人注目。 石狮子 — 家门观 官府门口的石狮子，一般为彰显家族门第权贵之用。如北京天安门前金水河畔守卫皇城 大门的石狮子等。 对于本案来说，家门观的打造，是除龙脉、高尔夫和自然资源外，又一吸引客户的有利 武器。 解决——客户质量 没必要将石狮子搬到每个别墅去，太麻烦，家门观的表达还有其他的手法。 家门观 — 族徽 我司建议，将本案别墅外立面增加代表家族观的族徽。做为顶级人士最看中的家门观的 现代演绎。仅花费微小代价，就满足了客户对家门观和家族荣耀的需求。 解决——客户质量 私密观 跟一般住宅不同，李鸿章的宅邸大门内增加了一道屏风墙。 屏风墙 — 私密观 顶级人士对私密性的重视超乎想象，一座大匠之宅，可以看见多少有关私密性的建筑符 号。 对于本案而言，如果仅仅加入屏风墙，未免太不用心，考虑到本案容积率较低，加之园 林并无主题，因此我司对园林加以改造。 解决——客户质量 怎样的改造，能达到目的。 解决——客户质量 私密观 — 八龙绕长安 八龙绕长安，指的是将古时长安自然划分的渭、泾、沣、涝、潏、滈、浐、灞这八条河 流。长安之所以为六朝古都，皆因此八龙绕长安被历代帝王认为是大吉风水之地。 由于本案已有合肥龙脉匹配顶级人士看中的风水观，因此我司建议，将八龙绕长安引入 项目，将项目外自然湖泊之活水分八条内水系引入项目，利用这八条内水系增加项目的 私密性。 八龙绕长安示意 解决——客户质量 私密观 — 八龙绕长安 如此一来，则大多数别墅都会如下图所示，滨水别墅除自然湖泊景观外，又增加内水系 景观，同时保证私密性；高尔夫别墅和非滨水别墅附加了水景资源，也保证了完好的私密性。 改造后滨水别墅 改造后高尔夫别墅 改造后非滨水别墅 阶级观 也许大家没注意，李鸿章故居门口那对大红灯笼。 灯笼 — 阶级观 顶级人士对阶级的炫耀和看中，在中国，往往通过大门高悬的带有家族字号的灯笼表 达。 由于灯笼良好的可执行性，因此我司以此为灵感，给出会所设计草案。 解决——客户质量 将会所外立面以红色灯笼阵的形式设计，以求最大化的展示效果，引起轰动 小节一下。 解决—客户基数 合肥龙脉 高尔夫 自然湖景 解决—客户质量 风水观 家门观 私密观 阶级观 本案的核心价值 造模 怎样的形象包装能充分释放价值 合肥龙脉上的高尔夫湖湾庄园 形象定位 Image Orientation 合肥龙脉 经挖掘后产生的地块价值，改写合肥固有别墅级别的核心价值 高尔夫 本案区别竞争的又一有利武器，完全差异的价值 湖湾庄园 令所有合肥人羡慕的自然资源 主广告语 SLOGAN 献给走过世界的中国徽 主推阐述 旗 帜 走过世界的中国徽 徽，旗帜、标志也。—— 《说文解字·徽注》 本案客户可称中国徽，高耸入云的政治地位，富可敌国的财阀实力，通达历练的人生阅 历。这群活跃在金字塔顶端的人们，如果不用中国徽来称呼，还有谁配？ 环顾本案，龙脉之上的高尔夫湖湾庄园，是否可称为中国顶级居住观的旗帜？ 而走过世界，代表着这群人的阅历，企业家成长的足迹，只有达到能走过世界的高度才 能如此淡定。 主推阐述 主推阐述 轮 回 走过世界的中国徽 自古徽宅门高墙围，围的是安全与威严，轮回至今，渐离视野的高墙厚瓦早已故去，而 豪族心中的墙，却