“亲亲宝贝”工艺品企业的创业方案研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES “亲亲宝贝”工艺品公司的创业方案研究-大学生创业论文 “亲亲宝贝”工艺品公司的创业方案研究 曹玉敏 （江西财经职业学院，江西 九江 332000） 摘　要：文章基于创业者的视角，根据行业分析、市场调研，对“亲亲宝贝”工艺品创业方案进行了市场需求分析，做出对“亲亲宝贝”工艺品创业工程的正确市场定位，并对财务计划进行了探讨分析。 关键词 ：亲亲宝贝；创业方案；工艺品 中图分类号：F542文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0059-02 一、行业分析 在中国最热的中小工程投资领域中，手工DIY行业工程位居第三位。在追求时尚、新颖的个性时代，年轻人喜欢与众不同，他们对商场里陈列的商品不屑一顾，于是，DIY经济诞生。有别于一般的小店，亲亲宝贝原创手工工艺品工程倡导“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其亮点在于产品制作的过程。对消费者来说，就是将自己的创意变成现实，收获创造的快乐；对创业者来说，却是对创业方式的尝试创新。 1.儿童市场。中国有3亿多儿童，每年新增的婴儿约2400万，据调查显示，一个家庭用于儿童消费的支出占家庭总支出的30%-40%左右，而玩具消费占儿童消费中的30%。由此可见，儿童市场潜力之大。 2.学生市场。据统计，一个中等水平城市的中学生用于个性礼品及同学间的互赠礼品每人每年平均费用不低于180元，发达城市和大学生群体则更高。学生具有追求时尚的特点，只要新颖，自己喜欢的商品他们都会毫不吝啬购买。亲亲宝贝原创手工工艺品所倡导的全新消费理念将在学生中形成新的购买风暴。 3.情侣市场。情侣是时尚手工艺品的重要群体，只要是恋人心仪的礼物，他们都会大方购买。另外，结婚纪念品也是时下多数人的选择，由此衍生出一个旺盛的情侣礼品市场。 4.旅游礼品市场。人们旅游通常是为了休闲开心，旅游景区个性化的商品也因此大受游客的青睐，据不完全统计，中国旅游景区个性礼品市场总额近70亿元。可见个性化的礼品在旅游市场有广阔的前景。 5.节日生日礼物市场。大街上不乏各种礼品店，但商品大众化、缺乏创新是其共同点。如果在对方过生日时，能按照自己的设想加工制作出个性化的生日礼品赠送，这将是很多人的首选，也将掀起一番波澜。同时，每年的节日也多，如元旦、春节、情人节、圣诞节……每到这些节日来临之际，各种体现节日主题的礼品供不应求，火爆场面可持续多日，这也给手工艺品带来了无限商机。 二、市场调研与需求分析 1.市场调研 由于调查研究的需要，笔者根据消费人群的消费情况以及喜闻乐见的手工艺品制作形式设计了一份调查问卷。主要在九江的浔阳区、庐山区、开发区针对15至35岁人群进行了调查问卷的发放与回收。共发放了问卷120份，收回115份，其中有效卷100份。从回收的100份问卷来看，近95%的人群认为，这样的原创布艺手工工艺品工程经营理念、经营方向、经营特色都符合市场的需要，如果实体公司营业了，他们一定会经常光顾并大力支持。市场现状调查分析获取的各类数据与笔者预期的数据基本一致，这更加增加了本团队创办成功该工程的信心。 2.需求分析 随着人们生活水平的不断提高，现代人的消费水平尤其是年轻人群的消费水平更是紧跟时代发展的潮流不断的提高。根据市场调查显示，潜在消费群对手工工艺品商家需求主要体现在：一是提供一套集自行设计、自行制作的布偶教程与原料。二是提供一个轻松与欢快的制作环境。三是提供一套完整、系统、实用而又易学的制作培训视频课程。四是有专门的亲子制作间，情侣制作间，可以免费使用，并且在制作中有轻悠的歌曲陪伴，可以提供免费的饮料，开水，让你的制作过程不会太枯燥。 三、市场定位 亲亲宝贝工艺品公司是一家专注于手工布艺、创意布偶、手工布包、家居饰品等手工创意产品研发设计、生产经营、连锁加盟、品牌推广、技术培训为一体的综合性公司。公司所面对并定位的目标消费群体是80、90、00年代的消费群体。创业初期，本团队通过实地的调研和考察，通过后期的市场分析及需求分析，我们的市场定位基于以下三点： 1.有足够规模和发展潜力 根据市场调研及需求分析可知，当前九江地区的原创手工工艺品市场仍待开发，而该地区的客户消费需求和消费潜力是巨大的，如果经营得当，我们的产品很容易在消费者中形成良好的口碑。由此而带来的效应也对我们公司所经营的工程更容易受到消费者、加盟者的青睐，专业化与特色化的结合，必将为公司未来的发展带来无限商机。 2.竞争对手尚未完全控制 根据竞争者分析可以知道，本公司只有极少数（两三家）竞争者涉及这一布艺手工工艺品，在拥有知识产权的原创布艺手工工艺品这一市场唯独仅有一家竞争对手，我们的产品主要依据80、90、