认知陈列培训课件.ppt

店面形象设计 包括专卖店（或专柜）店面和入口的设置，卖场整体的色彩、材质、风格等的整体规划设计。 好的设计能体现品牌风格，暗示品牌属性，并能吸引消费者。 2.橱窗陈列设计 “无声的推销员”，品牌服装的眼睛，传达品牌理念、当季产品的风格主题、商品的个性特色等 信息。 3.卖场陈列设计 是指销售区域的设计安排，包括场地的划分布局，整体格调塑造，气氛营造，色彩，灯光， 道具等的选择与安排，产品陈列手段等。 服装陈列的类别 艺术化 陈列 主推陈列 基础陈列 按照陈列功能分 1.艺术化陈列 体现品牌的文化底蕴，代表品牌形象、设计风格的陈列。 包含两层含义： 其一，指陈列设计时要把产品本身的艺术风格主题重点表现出来 其二，指整个陈列设计的艺术风格，是陈列师为了突出商品的艺术特色，通过对空间规划设计、色彩设计、 道具设计、灯光设计等造型手段，达到表现服装品牌综合效果的目的。艺术化陈列常用作橱窗。 2.主推陈列 主推产品陈列或典型产品陈列一般是在展示场所选择人的视线所触及的重要的位置，把具有代表性的产 品或主推的产品进行陈列。顾客来到卖场后，能够让其视线在卖场停留更长的时间，是商品陈列计划的重点， 起到引导销售的作用。如墙面正面陈列。 3.基础陈列 是指在服装展示场地中最基础的产品陈列。是顾客容易挑选并达到销售的地方，要把数量、尺寸、色彩等状况 表现出来，陈列成顾客容易看到、容易触摸、容易拿取的形式，一般在卖场的货架、层板、挂通上采用吊、挂、 叠、摆等陈列手法展现。 怎么样进行商品陈列？ 张长青 文渊培训室 3.14 1.巡店流程2.开业流程3.工作表单 《地区陈列师工作内容及流程》 张长青/丁杨 展厅 3.13 1.道具使用3.陈列标准 《基础陈列知识》 丁杨 　 3.12 卷面 课堂 1.色彩知识2.色系分布3.侧挂陈列4.组模陈列 《陈列色彩及陈列法则》 负责人 地点 时间 考核形式 授课形式 具体内容 课程 地区陈列师培训计划 在进行店铺陈列前，我们还需要具备一些陈列基础知识及实操流程，在接下来三天时间，和大家一起学习以下课程： 认知陈列 ——初识“VMD” 张长青 目录 初识VMD 1. 陈列的发展 2. 全球陈列阵容 3.什么是陈列 4.陈列的销售意义 5.服装陈列的类别 序言 有一句经典的法国经商谚语： 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 从上个世纪末，“陈列”这个洋话进入中国。经过10多年的发展，现如今陈列在各种类别的销售业逐渐受到重视和推广。而对于“陈列”这个词的理解，也可谓是“仁者见仁智者见智”。 请大家阐述一下对“陈列”的看法？ 第一种是陈列无用观点： 认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可 无的东西。 第二种是陈列万能观点： 认为陈列师可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完 陈列后，希望营业额会有很大的彪升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论 的拥护者。 最后一个是狭义的陈列观点： 认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象。 作为我们在座的各位，对于自己从事的这个职业，必须有更深刻，更全面，更专业的认知。 陈列是终端营销中重要的一环，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。 下面我们切入主题，更深刻，更全面，更专业地去认知“陈列”。 陈列的发展——第一阶段 1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝将自己的设计作品挂放在时装店内，不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎来了大批外国客商的订单。这或许是可以追溯到的最早、最成功的陈列案例之一了。 上个世纪20年代至40年代，商品销售开始注重精美的橱窗展示，而店内衣物则放在柜内或者抽屉展示，效果可想而知，顾客并不满意。所以商家们就把整个卖场当做橱窗一样展示。这个时候人模和衣架就开始流行了。 陈列的发展——第二阶段 陈列的发展——第三阶段 上个世纪40年代至60年代，由于战后购物狂潮，促使各种推销手段迅速发展，并使之愈加专业化。这时候的商场陈列已经由简单的布置往视觉营销方向发展。 陈列的发展——第四阶段 上世纪90年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店，概念店开始出现并流行起来。品牌旗舰店是为了适合品牌现阶段营销策略设计的规范形象店；概念店是针对品牌在未来某一发展阶段的抽象概念而进行的形象展示。 欧美等国服饰潮流引领者 日韩等东亚流行发展国家 中国为首的部分发展国家 作为一名消费者，你的购物心理 过程是什么样的？ A——attention 注意，