场营销专业专科本科毕业论文企业场营销中定价方法和价格策略2.docVIP

PAGE / NUMPAGES 浅谈企业市场营销中地定价方法与价格策略 　　论文关键词：市场营销　定价方法　价格策略 　　论文内容摘要：不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策.价格地制定和调整不仅直接影响消费者地购买行为，而且对市场竞争地格局产生重大影响，从而影响企业地利润目标及生存发展.因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险地挑战性决策.基于此，本文旨在研究定价地依据与影响因素、定价方法和价格策略. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　在企业经营经管中产品地创新固然重要，但随着竞争地日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润地转化，已经成为众多高层经管者不得不面对地难题和挑战.在市场营销方面，众多理论研究者和企业经管者总结出了许多行之有效地价格策略和非价格策略.本文对价格策略方面地研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用地定价方法和价格策略，以期为经管者提供决策参考. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　企业定价依据与影响因素 　　按照西方经济学地观点，成本是价格地基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本地价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内地完全成本，是科学定价地前提和关键.价格形成及变化是商品经济中最复杂地现象之一，除了价值这个形成价格地基础因素外，现实中企业价格地制定和实现还受到多方面因素地制约和影响，企业定价地影响因素主要包括： 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　市场需求及其变化.商品地需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高.这就是所谓地需求规律.我们常说地“薄利多销”就体现了这一道理.如果某一时期商品地需求旺盛，适当地提价可以获得较多地利润；反之，适宜采取降价措施.企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　市场竞争状况.企业定价地“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中地市场竞争是供给方争夺市场地竞争.在不同地市场类型，企业定价地“自由度”有所不同.垄断愈强地企业定价 “自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低.在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同地市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品地价格. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　政府地干预程度.除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业地价格决策.在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格地干预甚至控制是普遍存在地，只是程度有所不同，如规定企业地定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等.当然，随着市场经济地日渐成熟，政府对价格地干预会越来越少. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　商品地特点.一是商品地种类.生活必需品地价格降低可以吸引消费者地眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士地身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要地，所以奢侈品地需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”.二是规范化程度.规范化程度高地产品容易产生路径依赖.比如当大多数人习惯用Windows操作系统地时候，别地操作系统就很难挤进市场，规范化程度低地产品如服装，就不存在这样地问题.三是需求弹性.需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率地比值.商品地弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性.对于弹性大于1地商品家电，减价可以增加销售收入；对于弹性等于1地商品，降不降价对收入没有影响；而对于弹性小于1地商品食盐，降价反而会减少销售收入.四是生命周期阶段.一般来说，商品处于生命周期地不同阶段，其定价策略也有不同.信息产品在初销期一般采用高价策略，后期反而把价格降下来.因为信息产品研发成本高而盗版很容易，这样定价才能及时地收回投资.有地产品则相反，在销售初期采用低价，等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润.五是时尚性.时尚性商品在其时尚期一般定价比较高，而流行过后则定价较低.六是商品地易腐、易毁和季节性.这类商品因其特殊地自然属性或时令特点，一般在快过期地时候都采用特价、打折、“买一赠一”等方式以求快速售完，以避免或减少损失. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　企业自身地状况.一是企业地规模与实力.规模大实力雄厚地企业可以成为领导企业，其定价地自由度就大；而规模小实力弱地企业作为追随企业，其定价地自由度就小.二是企业地销售渠道.销售渠道健全畅通地企业，其定价就会比较稳定；而初建销售渠道地企业，一般要考虑向销售商让利，以尽快地建立稳定地合作关系.三是企业地信息沟通.企业地信息沟通处于“健康态”地企业调整定价会比较容易实施，因而定价会灵活一些；反之，则一般不轻易调价.四是企业营销人员地素质和能力.如果企业营销人员地素质和能力强，则