旅游产品定价和报价培训课件.ppt

二、心理定价策略 （一）尾数定价策略 定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。 原因：旅游者认为非整数定价是经过精确计算的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为敏感的旅游产品。产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。 超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥ 而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥ * 而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。 （二）声望定价策略（整数） 定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高品质的旅游产品。 高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地位，给予消费者精神上的极大满足。 （三）招徕定价 定义：用低价、减价等方法来吸引游客购买 原因：迎合多数游客求廉价的心理 注意事项：适用于价值较低、连带性较强的旅游产品，在游客购买时可以推荐其他旅游产品，扩大连带销售。 Act 1　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时 UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！ Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午