促销员培训经管规范.docVIP

PAGE / NUMPAGES 促销员培训经管制度 ?市场部促销员培训经管制度 ? 总则 培，即培养；训，即训练.市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性地进行教育、培养和训练.本制度地制订，旨在使市场部地销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场经管功能，培养和训练一支有较强战斗力地销售队伍提供保证.从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色地培训文化，从而把培训和销售工作做得更好.个人收集整理 勿做商业用途 一、??????? 培训计划制度 1.1每年要根据公司地方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致地长期、中期和短期培训计划.个人收集整理 勿做商业用途 1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训地对象、人数，全年培训课程地设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算.个人收集整理 勿做商业用途 1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划地基础上分解计划，根据年度计划执行地实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要地修改或修正.个人收集整理 勿做商业用途 1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划地分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费地详细预算.个人收集整理 勿做商业用途 1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序.长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行.个人收集整理 勿做商业用途 二、??????? 培训时间保证制度 2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间地培训，培训时间和培训内容根据不同地岗位而确定；并把公司员工地培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商地时间落实情况与公司对他们地各项支持力度挂钩.个人收集整理 勿做商业用途 2.2经销网点地销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时；各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时；总经销商不得少于2个工作日.个人收集整理 勿做商业用途 2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天地系统岗前培训. 2.4部门经理接受经管培训时间不得少于2个工作日. 2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日. 三、??????? 培训签到制度 3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到. 3.2培训签到表作为受培训对象考核地一项依据，建档保存. 3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场地，此次签到视为无效. ? 四、??????? 培训考评制度 4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式.考评成绩以百分制形式给出.个人收集整理 勿做商业用途 4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式.考评成绩以百分制形式给出.个人收集整理 勿做商业用途 4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作地配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度地执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即A、B、C、D，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分.个人收集整理 勿做商业用途 4.4考评结果将予以公布，每次接受培训地情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整地客观依据，建档保存.个人收集整理 勿做商业用途 五、??????? 培训奖惩制度 5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度地执行结果而制订地相关制度.启用上述任何一个制度，都适用本制度.个人收集整理 勿做商业用途 5.2公司员工培训时间得不到保证地，需在下一期地新员工培训中参加；如有三次不参加培训者，取消接受培训地资格.个人收集整理 勿做商业用途 5.3总经销商级别为A级，享受公司地特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织地各项促销活动，需总经销出资地费用公司承担80%；B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商，需总经销出资地活动费用公司承担70%；C级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于B级经销商，活动费用由公司承担50%；D级经销商不享受待遇，在本此培训结束后地3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担.个人收集整理 勿做商业用途 5.4培训成绩优异地员工可在工资晋级、升迁方面优先，每次培训成绩在前三名者，可进入公司“人才蓄备库”，列为重点培养对象.每次培训成绩排在后三名者，给出黄牌警告，列为重点检查对象，一年中累计三次黄牌，给出红色警