健力宝活动促销方案.doc

PAGE 4 健力宝活动促销方案 健力宝活动促销方案 摘要 健力宝诞生于1984年，总部在广州。含有“健康、活力”的保健意义。1984年 洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一 个添加碱性 电解质的饮料，健力宝率先为 国人引入 运动饮料的概念。与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料， 健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面 打造运动饮料知名 品牌。健力宝目前由广东健力宝集团有限公司拥有品牌和生产。  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、活动目的 4 二、活动对象 4 三、活动主题 4 四、活动方式 4 五、现场活动时间及地点 5 六、广告配合方式 5 七、前期准备 5 八、中期操作 7 九、后期延续 7 十、费用预算 8 十一、意外防范 9 十二、效果评估 9 一、活动目的 目前，健力宝面临产品定位模糊、品牌知名度不够、缺乏经销商以及产能难以恢复等诸多困难。开展此次促销活动是为了提升产品销量，提升品牌认知度及美誉等。 二、活动对象 此次活动主要是针对在校大学生及教职工，当然还有校外喜爱运动的人士。 三、活动主题 “青春运动，尽在健力宝” 四、活动方式 1、现场活动主要是买赠与抽奖的形式进行。每买一瓶健力宝就送“心心相印”手帕纸一包（茶语系列）；一次性购买两瓶以上就可参与抽奖，一等奖健力宝一瓶，二等奖小型笔记本一个，三等奖中性笔一支。 2、人员促销。活动当天会在运动场、教室、寝室走动宣传进行促销。 3、上门服务。考虑到天气炎热，为了顾客，我们可以通过电话或网络联系的方式，为顾客上门服务。 五、现场活动时间及地点 1、活动时间：2014年6月18日上午10:00至下午2:00 2、活动地点:重庆工商职业学院食堂三叉路口 六、广告配合方式 1：海报，我们自己制作海报，张贴在醒目的位置，设计元素要时尚，标语要醒目，尽量每一处都能看到我们海报的影子。 2：在QQ群里面进行宣传，发挥自己人脉。 3：队员每人身上贴海报。 4、活动当天，我们会用喇叭进行宣传。 七、前期准备 1、活动前几天期：用横幅、POP海报进行宣传。 2、现在网络给我们提供了很好的平台，可在各个群里进行宣传，发出我们的促销活动，吸引消费者的兴趣。 3、准备好活动要用的器材。 所需器材：两个冰桶、两个大帐篷、小蜜蜂、花车三个、凳子9张 4、准备零钱 5、定价 单瓶原价销售，购买两瓶以上送“心心相映”小包纸巾 6、活动流程及人员安排 时间 工作内容 责任人 2015年4月16日7:00 将冰桶、帐篷搬放到操坝入口处 2015年4月16日7：00 搬运货品 全组人员 2015年4月16日7：30 到达促销场地，布置场地 2015年4月16日7:30-8:10 摆好商品 2015年4月16日8:10 开始向路过的同学及老师进行宣传 2015年4月16日8:30 促销活动开始 全组 收银 记账 负责人在活动过程中对销售和人员的状态进行了解，并适时进行小节和鼓励。 促销活动结束，促销员核对帐目。后勤人员负责将促销现场物质进行清理。最终负责人进行当天促销活动总结 全组人员 八、中期操作 1、在上午7:00到我们的选定场地搭建促销棚，张贴海报，把促销货物搬到促销点。 2、在8:30开始正式销售，按原定计划进行销售员促销。轮流守点。 3、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。方案中对应的活动工作人员按要求做好自己的工作. 4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 5、记录是非常重要的，在促销过程中，销售人员一定要面带笑容和顾客打招呼，对工作要有积极的态度，不能和顾客发生冲突。 6、在活动期间，顾客比较少的时候，团队可做自我小结。争取在后面销售环节做得更好。 九、后期延续 活动结束后，进行现场清理和打扫。归纳、整理此次的销量、利润。 现场活动虽然结束了，但我们会继续向同学及运动人士宣传学生实训超市，让他们在运动时主动购买我们超市的饮料，以便于加深在他们心中的印象，从而提高销售量。 十、费用预算 项目 费用 名称 数量 单价 总价 备注 赠品 “心心相印”纸巾 4条 5.5元 22元 如果在要结束的15分钟内奖品有剩余，我们会在顾客购买后多送礼品 奖项 健力宝（一等奖） 5 3.08元 15.4元 笔记本（二等奖） 10 2 20 中性笔（三等奖） 15 1 15 海报纸 2张 2元 4元 合计 76.4元 十一、意外防范 每次活动都或出现一些意外