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营销过程中渠道手段的有效运用 定义 基于市场竞争环境下，先于竞争对手，满足客户购买需求的营销手段 一、营销渠道的关键问题和主要手段 二、市场及竞争对手研究是渠道运用的前提 三、合理运用渠道手段满足客户购买需求 四、如何确保渠道团队的战斗力 五、营销渠道管理中常见问题及解决方案探讨 营销过程中的关键问题及渠道手段 壹 营销过程中的PDCA法则 P D C A 策划 实施 检查 处置 PDCA循环又叫戴明环，是管理学中的一个通用模型，最早由休哈特于1930年构想，后来被美国质量管理专家戴明博士在1950年再度挖掘出来，并加以广泛宣传和运用于持续改善产品质量的过程 客户是谁？ 营销过程中的关键问题及渠道手段 如何到访？ 客户在哪？ 如何成交？ 壹 这四个关键问题贯穿于营销过程中始终，从拿地和前期定位开始就要明确这几点，产品定位、价格策略、推盘节奏、项目传播、现场展示、客户接待，直到客户成交的全营销周期 关键问题 营销过程中的关键问题 营销渠道手段运用的策略逻辑之一 壹 关于客户是谁？ 根据项目定位确定客户是谁就是 要明确的清楚在未来市场中项目 需要树立或即将打造的高端中端 还是低端形象，其产品类型是面 向刚需还是改善还是享受型，销 售去化速度定位于高溢价、平价 还是快速销售资金回笼。 货量结构 客群定位 项目定位 在关于客户是谁的客群定位研究 中，主要指产品类型、面积区间、 居住功能、价