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PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 3.《健身俱乐部会籍经理营销培训资料》 资料目录： 部门： Marketing市场部 内容：市场部经理岗位职责 部门：市场部 内容：市场部运营培训 健身俱乐部市场工作概述 市场调查→制定计划→实施计划→效果检验。 市场调查和研究 计划的制定 计划的实施 计划的检验 5. 俱乐部的目标市场 6. 健身房引起公众认知的策略 7. 硬广告之外提起外界对健身房注意的技巧。 8. 健身房增加客流量的策略 9. 公共关系 社区事件 10. 保留会员的策略 11. 销售部经理岗位职责 12. 团体销售 部门：销售部 内容：销售部的运营培训 1. 健身俱乐部销售工作概述 2. 围绕销售目标的计算 3. 销售工作的各个环节 4. 销售员日常工作工程 销售员日常工作流程 电话询问的处理 电话咨询模式 TI跟进表 来宾接待程序 健康分析 引导参观 介绍价格 成交的技巧 成交后的后续工作 未成交的后续工作 在电脑系统中上报营业情况 销售部营业日报 提高销售人员的销售技巧 对于犹豫不决的客人。 对于觉得价格过高的客人。 对于“没有时间”的客人。 对于“需要和家人商量”的客人。 部门：销售部 内容：销售知识培训 XX健身俱乐部 销售培训规范 规范1 —— 健身业 1A 1B 健身业的统计报告 1C 医生报告 1D 健身业的前景 规范2 —— 你的工作介绍 2A 2B 工作职责陈述 2C 规范3 —— 销售的介绍 3A 销售—— 3B 专业销售人员 3C 3D 说什么，如何去说 3E 避免使用的语言 3F 3G 规范4 —— 销售心理学 规范5 —— 前景分析 5A 5B 预期指标是什么 5C 5D 信息收集箱 5E 团体销售 5F 规范6 —— 销售工具 6A 约见经管一览（MAL） 6B 健身顾问工作日志 6C 6D 来宾登记 6E 引导参观 6F 6G 7个步骤 6H 销售后的介绍 6I 销售后的跟进 规范7 —— 新会员 7A 7B 他们会跟谁说，他们会说什么 7C 规范8 —— 流失客户 8A 客户流失后的恢复 8B 对流失来宾信息进行归档 8C 8D 流失来宾的循环跟进 8E 电话跟进 规范9 —— 高级销售技巧 9A 9B 高级销售技巧 规范10 —— 客户服务 10A 什么是客户服务 10B 俱乐部客户服务的水准 规范11 —— 工作成绩评定 11A 工作成绩，健身顾问审核系统 附赠送：健身俱乐部职业经理人手册 《全套健身系统资料全集》 一大惊喜：买就送市场部规范化经管表格电子版1000多套 二大惊喜：买就送俱乐部经管规章制度全套电子版文案 三大惊喜：买就送俱乐部幻灯片PPT培训方案数十套 四大惊喜：买就送俱乐部最好用的培训视屏全套，涵盖激励、经管、销售、经营等全面内容，绝对震撼。 ? 看完不好用不要钱！保证全额退款！ 《健身俱乐部运营经管策划培训营销全集》16套 1.《健身俱乐部会籍总监经管培训资料》 2.《健身俱乐部会籍经理经管培训资料》 3.《健身俱乐部会籍顾问营销培训资料》 4.《健身俱乐部教练部经管资料》 5.《健身俱乐部人事经管培训资料》 6.《健身俱乐部财务部经管资料》 7.《健身俱乐部工程部经管资料》 8.《健身俱乐部员工手册资料》 9.《台湾5000平M健身俱乐部运营手册》 10.《私人教练策略销售经管资料》 11.《健身俱乐部客服部经管资料》 12.《健身俱乐部运营部经管资料》 13.《健身俱乐部会籍顾问营销圣经》 14.《健身俱乐部会籍经理营销圣经》 16.《健身俱乐部会籍培训系统资料》 早一天拥有，早一天避免损失。使用别人的证明有效的经验才是最明智的选择。上帝赋予我们的时间太少了，过去的自我摸索，撞的头破血流，造成不断业绩损失，没有经验导致经营的疲惫不堪，甚至亏损。精品文档收集整理汇总 所谓借力使力不费力。本套健身俱乐部运作工作书，融合国内外健身俱乐部运作成功案例编制而成。一旦拥有，让您避免走弯路，减少损失，迅速超越竞争对手，成为行业的顶尖！精品文档收集整理汇总 学习力决定竞争力！赚取财富多少取决于成功经验的多少！同意吗？YES!立即行动吧。 还犹豫什么？行动吧！ 健身俱乐部经管资料网 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures,