第7章 促销策略.pptx

第七章 促销策略;内容;定义 ;促销组合选择;促销战略;内容;广告内容;现代社会的挑战;现代社会的挑战;现代社会的挑战;历史上最伟大的心理学家之一、认知心理学的先驱、哈佛大学心理学教授 乔治·米勒1956年发表研究报告《神奇的数字 7 ：我们信息加工能力的局限》提出著名的7法则： 面对复杂的信息，人们通常把信息进行分类存储记忆；每个类别通常记忆不超过7个信息。 ;制定广告方案的5Ms决策;广告传播的ROI理论;Wallis服装广告;邦迪广告;系列广告——我们结婚吧！;系列广告——我们结婚吧！;系列广告——我们结婚吧！;系列广告——我们结婚吧！;系列广告——我们结婚吧！;Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;系列广告：Absolut Vodka ;莫斯???大彼得罗夫大剧院（Bolshoi Theatre of Russia） 是莫斯科有名的芭蕾舞与歌剧剧院 ; 格子呢是苏格兰服饰的最大特色，特别是穿着苏格兰格子裙的男性，总是许多人提到苏格兰的第一印象，代表不同苏格兰氏族，爱丁堡市区随处可见卖苏格兰呢围巾、裙子和毛衣的商店。;“船帆之城”——新西兰 奥克兰市新西兰第一大城市、最大海港Auckland）;圣路易斯拱门 这座雄伟壮观的不锈钢抛物线形的建筑物，高达192米，是 1964年动工后仅用两年时间建成的 圣路易斯拱门为圣路易斯市的地标;33; 比利时的布鲁塞尔的一个标志性景观，就是小于廉尿童雕像，被誉为“布鲁塞尔第一公民”塑像，这座铜像是游客的必游之地。;35;36;利用在鸽子广场上的鸽群聚集在地面形成的形态加以改造，一个绝对伏特加的酒瓶形状便呼之欲出;38;蒙特卡罗（Monte Carlo）是世界著名的〔赌城〕，是摩纳哥的标志。 摩纳哥是位于欧洲的一个城邦国家，也是世界第二小的国家（仅次于梵蒂冈）。 利用赌桌的布局来造就一个酒瓶的形状，很形象。而且，在摆设上比较美观，颜色上也比较搭调，跟赌场的环境很像。 ;19世纪末黑人音乐家在新奥尔良开创了爵士音乐;布鲁克林大桥;设计像一个漂流瓶 ，蓝色和白色的搭配，会让人联想到大海与天空，瓶子里面就像一艘在大海中航行的船只。 里斯本的造船业是世界闻名的，也是葡萄牙最大的海港城市。;匈牙利布达佩斯建筑学院厄尔诺·鲁比克教授在1974年发明的。;画面中有两个主要的符号——雅典建筑的爱奥尼亚柱式和绝对伏特加酒瓶。 源于古希腊，是希腊古典建筑的三种柱式之一，它的特点是比较纤细秀美，柱身有 24 条凹槽，柱头有一对向下的涡卷装饰，爱奥尼柱由于其优雅高贵的气质，广泛出现在古希腊的大量建筑中，传达出完美、优雅的视觉感受。;有“音乐之都”的盛誉，许多音乐家都在此度过大部分生涯，海顿、莫扎特、舒伯特、约翰·施特劳斯，还有出生德国但长期在奥地利生活的贝多芬等。;展示的是里约热内卢最著名的狂欢节。 该市狂欢节以其参加桑巴舞大赛演员人数之多，服装之华丽，持续时间之长，场面之壮观堪称世界之最。 将衣服做成酒瓶形状实在是创意十足，而且黄色给人一种激情，富有节日的气氛。;;将雨后路上的水花做成一个瓶子的形状不仅有创意而且很美观，视觉效果也很不错，很清澈、干净，体现了西雅图这座“雨城”的特点，十分湿润，清新，洁净，透明 ，像一块明净的玉。;49;50;51;关联性;信息内容风险;;;击败中国老者;评价广告效果;内容; 销售促进（Sales promotion);内容;;公共关系的内容;公共关系策略;;;;内容;人员推销（Personal Selling);人员推销的特点;; 选择;如果令 A-Z分别等于1-26? Hard work （努力工作）?H+A+R+D+W+O+R+K＝8+1+18+4+23+15+18+11=98%? Knowledge（知识）?K+N+O+W+L+E+D+G+E＝11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%? Love（爱情）?L+O+V+E＝12+15+22+5=54%? Luck（好运）?L+U+C+K＝12+21+3+11=47%? Money（金钱）吗? …不! M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72% 是Leadership（领导能力）吗? …?不! L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89% ATTITUDE（心态）?A+T+T+I+T+U+D+E＝1+20+20+9+20+21+4+5=100%?;四类人物不适合