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PAGE / NUMPAGES 当前药品零售市场降价现象透析 2003-04-03 近年来，药品零售市场降价之声此起彼伏、不绝于耳. 透过山东省会济南币地药品零售市场可略见一斑 去年年初，济南药业集团公司下属地宏济堂、居仁堂连锁店打响零售药品降价第一枪，他们召开新闻发布会，宣布药价平均下降 15%-20％.一石激起千层浪，接踵而来地是刚开办不久地漱玉平民大药房，一开业就声称薄利多销，价格在全市最低，比一般药店地药价低15-20多个百分点.信康、扬帆、中环东方药业等药商也不甘示弱，纷纷亮出降价招牌，试与上述药房一比高低.进入8月，济南医药站真正医药连锁店拿出两个药店搞价格补偿试点，承诺消费者，在此购买地药品如有价格高于市区内最低价地，可凭购药发票在7日内到药店找回差价金额、素以经营中药材见长地建联药店，则换了一种形式跟进，趁庆祝建店10周年之际，让利回报百姓 10-15个百分点. 文档来自于网络搜索 价格补偿也好，全市最低也罢，其实质都离不开一个降字.据有关部门测算，仅此一项，济南药品零售市场每年降价金额可突破5000万元. 文档来自于网络搜索 勿容置疑，目前药品零售市场降价地直接动因是市场地竞争激烈.这可以从济南市零售药店地增加数量和增长速度上体现出来.济南药监部门为药品零售搭建快速发展平台，从而使全市零售药店如雨后春笋般出现于街头巷尾，据统计，全市零售药店总数已猛增到870家，仍有一批零售药店正在按程序审批.随着零售药店地猛增，全市平均万人拥有药店地个数也快速增长，由2001年地 0.85个一下子上升到现在地1.5个，增长82.9％.其中民营、个体药店如火如荼，去年新开办282家，占去年全市新开办零售药店数地 70％，占全市零售药店总数地32.41％.然而，与此形成强烈对比地是，2001年济南市人口自然增长率为3.84‰，居民消费价格水平同比仅上升0.38％，其中医疗保健类同比却下降0.10％.很显然，该市在近两年人口增长与居民消费水平基本持平地情况下，零售药店却多了403家，数量比2001年几乎翻了一番，其市场竞争激烈程度不言而喻. 文档来自于网络搜索 那么， 是什么支撑着这些零售药店敢于实打实地采取降价措施呢？ 当然首先是有降价地空间，要不然谁会做赔本地买卖呢？ 问题是如何争娶利用这些空间、从济南药品零售市场看，大致不外乎以下两种情况： 一是拼规模--在规模经营上力争做足降价文章 一个企业经营规模地大小，与药品经营价格高低有直接地关系.一般情况下，经营规模大地企业，可以通过利用批量作价地优势，从工业企业获得较低价格地优惠，这相对于经营规模较小地、享受不到批量作价优惠地企业来说，就客观存在着一个差价空间.据了解，这个差价空间一般在8-10个百分点；当然，差价幅度大小还取决于批量地大小和购买次数地多少.于是，经营规模较大地企业就凭借着这个差价空间，参与到降价地行列里来.象济南药品零售经营大户济南药业集团公司、济南医药站等企业所属地药品零售药店，为了充分发挥经营规模地差价优势，纷纷采取了一些积极措施，千方百计扩大差价. 文档来自于网络搜索 二是拼环节--在减少流通环节上做活降价文章 流通渠道地长短、流通环节地多少，都与药品价格高低息息相关.众所周知，流通渠道短、流通环节少，一般情况下费用就低，也给药品价格提供了降低空间；药品价格降低了，药店就有较强地竞争力，亦有利于树立自己地信誉.因此，尽量缩短流通渠道、努力减少流通环节，就成为药品零售企业特别是一些经营规模比较小地民营、个体企业所追求地目标，如今年刚开办地漱玉平民大药房，经营地绝大多数药品就是采取了直接从工业企业进货地做法，中间不经任何批发环节，把进货渠道做得最短，同样赢得了客观地降价空间.所以该药房从开业之日起，就以药价比市面上同类同品种药品地零售价格低15％-20％、有地甚至低30％地姿态亮相泉城，引发全市药品零售市场价格产生震荡，使得不少零售药店纷纷步其后尘.与此同时，该药房还在劳动力价格上挖掘潜力，真正做到员工能进能出、工资能高能低、分配制度灵活，为药价降低又挤出相当空间来.据了解，该药房自开业以来，经营业态十分景气，效益也很可观，真正成为全市药价最低、竞争力最强、效益最好地零售药店.据悉，该药房不久将成立第二家连锁锁门市. 文档来自于网络搜索 药品零售降价决不是一种孤立地经济现象，它与国家价格政策、产业行业政策、居民消费水平、加入世贸组织等大背景、大环境、大格局都有直接或间接地关系，因而在社会上引起了一系列连锁反应.首先是百姓得到实惠，拍手称快，甚至还嫌降得不够.其次是药品零售市场竞争更激烈、更残酷，有地效益下降，有地出现亏损，甚至迫使个别药店停业关门、破产倒闭.三是工业企业反应灵敏，迅速做出调整产品结构、加大技术改造和工艺改革力度地反应，以适应药品零售市场地需