从销售新人到销售冠军培训讲座.ppt

一个顶尖的销售高手应该是 随时随地把工作放在手上；而不是放在办公桌上 （要有行销职业病） 一个顶尖的销售高手应该是 您就是一件最好的商品，如果连你自己都无法推销 出去，请问你还能推销什么？ TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 ＴＯＰ突破力销售小提示 换工作不如换个想法 我的一生别无选择，让我更疯狂的热爱我的工作！ 千万别去找什么有意义的工作！ 千万去找您现在干的工作意义！ 工作价值与信念 54大街的主体是“我”，而满足的是双方。 一条项链的主体是小贩。 谈判的本质是通过不同的利益交换来满足自己的需要。 或者，交换自己不需要的东西而得到自己需要的东西。 再者，用自己不太需要或不迫切需要来交换自己更需要的东西。 AIDMA销售法则 客户购买心理的五个阶段 1、引起注意 Attention 2、产生兴趣 Interest 3、勾起欲望 Desire 4、留下记忆（产生联想） Memory 5、促成行动 Action 顶尖销售人员会用50%以上的时间时刻洞察顾客心理 有效产品销售技巧 FABE法则 F: 特点 A： 优点 B： 利益 E： 举例 顾客了解认知价值？ 服务价值 产品价值 人员价值 形象价值 客户购买价值 客户购买成本 精神 货币 时间 体力 顾客购买价值 顶尖销售过程的核