采购价格与成本控制培训课件.ppt

Relationship with previous one * 总而言之，SCVA可以帮助贵公司在短时间（ 通常4周）内，以一套系统的方法，运用各种工具有效地帮助贵公司寻找供应链中的一系列机会，并提供可操作性极强的建议，帮助贵公司在供应链的实施中取得成功。 * * * * * * * * 保证客户或其他部门的满意度 保证交期、质量等 省钱、不停的降低成本 客户 供应商 或者是考核指标 或者是老板的压力 强势、单一等超级大牌供应商 自己的批量少，或者供应商不care 5.1 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势 误区在哪里 5、优势谈判 我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 信息媒介 降低成本 采购供应的范围与复杂性 小型 (10 lbs) 中型 (10-150 lbs) 大型 (150 lbs) A-to-A 门到门 供应链管理 买方 1 2 4 2 质量 7 资金 5 6 8 8 9 3 综合服务商 交货服务 信息管理需求增强 采购类型 5.2 如何准备谈判 --学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵 硬件与软件 (condition) 硬件 (team)