格兰仕营销：人卖掉个亿.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 格兰仕营销：１６０人卖掉５７个亿 有别于营销队伍动辄数千甚至上万人地中国家电大佬们，格兰仕一个包括企划、调研、推广、销售及后勤人员在内地营销系统人数只占职工总数地２％，却实现人均销售３５００万元地业绩——— 格兰仕纵向营销结构图 格兰仕市场横向轮耕图示 格兰仕为及时监控市场动态，避免区域经理成为诸候，采取市场反复轮耕制.具体办法如图所示：调研员一个接一个不断从Ａ到Ｂ、Ｃ、Ｄ等市场滚动调研，推广部推广员则紧跟在调研员后面滚动，调研员负责发现问题，推广员负责解决问题，均直接对总部负责.版权文档，请勿用做商业用途 ２０００年底，格兰仕集团老总梁庆德地案头上摆着两份报告，一份是有关２０００年微波炉市场竞争状况地报告，这份由市场调查公司出具地报告显示格兰仕同时占有全球市场近３０％地份额，再次执掌世界微波炉市场第一门户.版权文档，请勿用做商业用途 另一份是有关格兰仕２０００年营销总结报告，这份由格兰仕副总经理俞尧昌执笔地年报显示：２０００年，格兰仕创造了５７亿元地销售业绩，比１９９９年翻了一倍，其中出口增长到１·５亿美元.报告进一步做了精确地量本利（即销量、成本和利润）分析，并着重指