国寿美满一生销售话术.docVIP

国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术 话术要点 （一）“你想使资金保值增值吗？”（接近、切入话术） （二）“你准备采取哪种投资渠道方式？”（接近、切入话术） （三）“这是一个稳固的投资方式”（介绍、总结、促成话术） （四）“一个稳定收益、长久领钱的理财产品”（介绍切入话术） （五）“一个使您资金保值增值，又为您提供风险保障的综合理财产品”（介绍切入话术） （六）“家庭理财新品：资金稳定、风险保障”（介绍切入话术） 接近话术 1、熟悉客户的接近话术 “告诉你个好消息，我们有个新的投资理财产品，它是全国首款即交即领，缴费期只有五年的新一代分红理财产品。” 2、陌生客户的接近话术 “有个新的金融理财产品你想了解吗？” “现在有个既保证资金安全，又有风险保障的金融理财计划，你不妨了解一下。” 美满一生介绍话术 陈先生/小姐，有这样一种产品，它是灵活交费储备金;定期领取养老金;风险保障保险金;满期返还祝寿金;额外分红增值金;生活急用有现金;平时应急周转金;保单收益金添金;专家理财金生金;多重领取金加金。您觉得这样的产品好不好？我们公司刚推出的“美满一生”年金保险（分红型）就是这样的产品… 促成话术1 “美满一生年金保险（分红型）”集保障、储蓄、分红三位一体。“回报，从第一年一直到老！”。 “现交现领”的模式，领取期限长达数十年，而且“交费灵活，将返还金额与交费年限挂钩”，提供五年、八年、十年、十二年等不同的缴费期限供投保人选择，并将每期返还金额与交费年限挂钩，交费次数越多，返还金额越大。 因此它非常适合您为自己的孩子做一个教育储蓄和投资，您看是选择每年交5万还是10万？ 促成话术2 “美满一生”应该说是我们家庭理财、保障方案中的首选组成部分。 对年轻人说，年轻时收入高，但退休后收入锐减，为安享晚年生活，年轻时需及早打算，购买这一产品可以为晚年生活预留一笔储蓄金。 对有一定学历、稳定高收入的中老年人说，购买“美满一生”既可作为自己的养老保障，也可以留作给子女的遗产； 对生活富足稳定的老年人说，将每年的关爱年金用做给第三代的压岁钱也是一种不错的选择。 因此它非常适合您为自己做一个稳健投资和养老储蓄，您看是选择每年交5万还是10万呢？ 引导话术 1、我们有一个美满一生年金保险可以在获得风险保障的同时，您又能科学理财、定期收益， 还可以合理避税、有效应对利率波动。 2、我们有一个美满一生年金产品，它充分考虑您的财务利益，又给予您生命呵护。 3、我们有一款新型理财产品，它有保单借款的附加功能，对于象您这样经常需要资金周转的人来说可能更有吸引力，您可以放心地购买大保单，万一资金周转不灵，可以很方便地从保险公司借款。 4、美满人生具有“五金”收益 “关爱金”稳定的收入——年年的现金领取；“收益金”意外的惊喜——每年的红利分派；“满期金”期满的获得——未来的养老之需；“急用金”生活急用— 有现金；“保障金”风险保障— 保险金 私企老板销售流程 1、接洽 陈先生您好：很高兴见到您！ 我是中国人寿保险公司的XXX，早听说过您的大名，今天特来拜访您。 公司迎来营销十周年庆典，为了答谢老客户特别推出《美满一生》保险。这是一款手续简便，返还快速兼顾保障的家庭理财产品。 我今天来不是向您推销商品，您先听听我的介绍，如果对您有帮助，您再考虑购买，您看怎样？ 2、产品介绍 它集合多种功能于一体:交费期短，年年领固定金，相当于利息。而且第一笔利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我们公司的真正实力；还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有满期金，保本保息；还能附加住院医疗、意外伤害等，万一有个小病小灾的，我们还给报销呢！您说这个险种怎么样？ 3、拒绝处理 我什么时候拿本金？我考虑考虑！ 其实陈先生，我们如果要想使资产获得更高收益，是不是得需要长时间去积累呀！这个险种类似养老险，您自已可以规定存款年限，其实时间越长，本金收益就越大！ 假如您现在银行有30万存款，我不建议您全拿来做保险，一个聪明人，也应该了解组合投资的意义，如：您可以10万做保险，10万银行储蓄，其它用来周转。我们总要留一笔急用时的备用金，来补充将来养老，医疗等费用吧？保险是理财方式的一种，拥有保险才会让您高枕无忧，并且每一个年龄段都有钱花，这样全家才会更加美满幸福，同时年老时也更能体现我们的尊严，您说是吗？ 4、促成 还考虑什么？买的越早收益越早。您只需在这里签上名字就可以了。 企业职工销售流程 1、需求沟通 王先生，特别想请教一个问题，是不是富人把钱都花光，穷人一点钱都不存呢？其实每个人都需要存钱，已备将来的不时之需，您说对吗？其实把它放在哪儿更合理才是我们值得思考的