没有淡季市场只淡季思想.docVIP

PAGE / NUMPAGES 没有淡季地市场?只有淡季地思想 2014-11-04? 新明珠陶瓷集团 小故事，大道理.7月28日，在集团营销经管中心上半年工作总结大会上，由新明珠人自编自演《把梳子卖给和尚》舞台剧，受到集团领导及广大营销人员地一致好评.该剧幽默诙谐，又富含营销智慧，对营销人员找准市场、提高销售有着一定地启迪作用.为让营销人员更深刻了解“把梳子卖给和尚”营销智慧，集团营销经管中心在会后组织各品牌营销人员编写观后感，并进行评选.本期《新明珠》报编发部分获奖作品，供大家学习.资料个人收集整理，勿做商业用途 端正营销心态　 创造客户需求 7月28日，集团营销经管中心上半年工作总结报告会上表演地《把梳子卖给和尚》舞台剧特别精彩，三位演员表演得惟妙惟肖，各种细致地动作与灰谐地语言入人心弦，让人捧腹大笑地同时也令人反思.尤其是剧中地张小三和李小四从认为不可能把梳子卖给和尚到成功卖10把、100把甚至1000把梳子给和尚地变化深深启发了我，也教育了我，感想很多，最触动我心灵地归纳起来有以下两点.资料个人收集整理，勿做商业用途 第一，心态是成功销售地首要因素.剧情开始阶段，张小三在接到要把梳子卖给和尚地任务时，心态并不端正，觉得这个事情不太靠谱.这一消极地心态直接导致小三连续出三趟差都没有卖出一把梳子.相反，李小四却认为商机处处，并深入市场，这种积极地心态，在张小三认不可能地情况下，张小四成功卖出10把梳子给和尚.折射到我们日常营销工作，这无疑在启发我们，在面对市场诸多不可能地时候，如淡季不可能有好市场，小市场不可能有大业绩等等，我们营销人员不能自我设限，而应该像李小四一样拥有良好地心态，自我鼓励，抱着必胜地信念，就可以一次一次把不可能变成可能.资料个人收集整理，勿做商业用途 第二，创造顾客需求是成功销售地核心.纵观整个剧情，如果说心态是成功销售地首要因素，那么创造客户需求就是成功销售地核心.从常理中我们都知道和尚确实是没有头发，其本身是不具备使用梳子地需求，但李小四和张小三都一次又一次创造了方丈地需求，第一次是“和尚不需要梳子，但拜佛前不梳头就是对佛大不敬，从引导方丈对佛地尊重方面创造出寺庙对梳子地需求，第二次是张小三通过帮助方丈树立差导化竞争，创造寺庙个性化服务需求引导方丈购买100把梳子，第三次是小李四帮助方丈创造香客户地精神需求，开拓高层次地销售渠道，建立广大地消费市场，不仅可以为寺庙吸引香客，还可以扩大收入，成功地向方丈卖出1000把梳子.所以对我们营销人员来说，如何创造客户需求是我们一直要努力思考地课题，尤其是当下面对大环境地疲软，如果引导经销商创造出终端业主购买我们店面瓷砖地需求就成为我们要去努力地方向.我相信只要我们能像张小三和李小四一样不断创造消费者多层次地需求，我们地销售业绩肯定继续攀升.资料个人收集整理，勿做商业用途 因此，给合彭总报告中下半年各项工作要求，我们要充分发挥主观能动性，发掘个人地潜能，踏踏实实做好每一项工作，就一定能顶住压力，战胜困难，完成集团公司交付给我们地增长目标.资料个人收集整理，勿做商业用途 （冠珠营销中心章金） 观《把梳子卖给和尚》地两个思考 竞 争 激 发 潜 力 场景再现：同为务员地张小三和李小四接到同样地指令，“将梳子卖给和尚”，初出场地小四第一反应是不可能，而小三开动脑筋成功卖出十把，被刺激地小四反思、求进、赶超卖出一百把，更是激发了小三挖掘智慧完成了销售一千把地任务，完美收官.………资料个人收集整理，勿做商业用途 背景点评：同一平台上地不同员工之间保持良性地竞争，建立竞争机制地地必要性，或为岗位晋升而战，或为经济利益而战，或为精神荣誉而战，启动人性之根本，自动自发挖掘潜力、激发动力，创造辉煌成就！资料个人收集整理，勿做商业用途 个人感悟：从曾经地事业单位到如今地企业机构，宛如计划经济走向市场经济一样，从资源靠分配到生存靠竞争，其转变其过程从语言习惯、思维习惯、行为习惯等等身心地融入，岂是一个酸甜苦辣、五味杂陈可以形容？那简直是刮骨疗毒、置死地而后生！正因如此，使自己时时保持战战兢兢、如履薄冰，工作如是，生活亦然！保持竞争地惯性，如何能形成竞争力？唯有学习、勤奋、努力、厚积薄发.资料个人收集整理，勿做商业用途 市场延伸：大环境疲软地终端市场上，不同品牌地经销商之间地竞争可谓硝烟弥漫、水深火热，因此催生了形象建设竞赛、打折促销、小区围剿、团购、品牌联盟等等一系列竞争性活动促销，其背后地原理就是竞争、突围，其根源地本质就是生存、发展！高度竞争下地市场才让更用心地经销商有机会生存，让更有竞争力地品牌逆势而上，从另一个角度来说这也是一种公平！资料个人收集整理，勿做商业用途 结 点 共 赢 效 应 场景再现：张小三和李小四销售地据点都是寺院，其销售地对象是和尚，而真正用梳子地人确是