广告吸引消费者注意的策略.docVIP

广告吸引消费者注意的策略 当今电视媒体上铺天盖地的都是广告，而有些广告做得很成功的，有些广告则很失败。这就是为什么那么多的商家都在争相地绞尽脑汁地制作出能更吸引消费者注意并且更能让消费者接受的好广告了。 要做广告，而且又要做好广告。于是这就需要策略了，而且是有用的策略。 首先，做出来的广告要能够吸引消费者注意，因此广告可以做得具有新异性、具有变动性或者广告之中制造对比或者让广告环境中产生相对的强度等等。 广告的新异性，例如，英国伦敦灵狮广告公司曾获 CCTV国际电视广告大赛企业形象类广告金奖的一则广告，代言的是锐步品牌。广告情节是：?一名男子正在欣赏电视节目，突然他坐的沙发开始对他进行攻击，为了逃跑，他与沙发展开一场追逐与反追逐战。沙发的表现很人性化，居然追他一直到楼梯，直到最后被门框挡住，精疲力尽的他才得以逃脱。这名男子脚穿一双锐步运动鞋，手提锐步运动包。片尾文字表现：远离沙发——锐步。这则广告十分有趣，不仅吸引了消费者的眼球，而且还充分体现出锐步与运动紧密联系着，让人不禁想到跑步与沙发就想到锐步。 广告的变动性，比如，美国纽约制作的一则关于百事可乐的广告。情节是：一间咖啡馆内，一个小女孩向侍者要一杯百事可乐，但由于侍者的疏忽，递给小女孩的是其他的可乐，女孩子喝了一口，突然成为了“教父”！以长者的口气教训了那个侍者，这引起了周围人的惊恐！当侍者换给她一杯百事后，一切变得正常了。百事的这则广告做得真是语不惊人死不休，虽然都是可乐，但女孩只认可百事。 广告的对比度，在这一点上加拿大制作了一则经典的广告，广告做的是Molson啤酒。广告的背景是一个大屏幕，一个帅气的加拿大小伙子站在台前演讲，起初他的声音不大，语调也很平静，但随后他进入了状态，演讲的速度越来越快，情绪越来越激动，内容越来越精彩，博得了台下阵阵的掌声，他为何如此优秀呢？原来是喝了Molson牌啤酒！此广告出自加拿大，做得颇有激情，很能激发起大众的爱国热忱，看起来销量一定不错吧。 还有的就是广告产生的强度，这就需要广告是在什么场合下播放了，如果说你的广告很有新异，但是在这则广告播放的前后也有同样具有新异的广告，那么这则广告对消费者的刺激有可能就减弱了。而如果在一较为平淡的广告中将会让消费者记忆深刻些。 其次，广告的投放需要考虑到时间与空间，选择好在什么时候什么地方播放，尽量要找观看人数多的时段播放。比如说黄金时段的中央电视台。 第三，要增加广告的重复率，出现频率增加的广告往往会扩大消费者对广告加以注意的机会。同一个广告中恰当地重复广告主题，使消费者能保持对广告注意的稳定性，从而对广告内容产生深刻的印象。电视媒体上经常出现的某产品或者某品牌系列的广告用的就是这个策略。 第四，增强广告的艺术与趣味。美国洛杉矶盛世长城广告公司Saatchi Saatchi Los Angeles制作了一则关于丰田汽车的广告，广告情节是：，一辆红色丰田跑车停在路边，这时从路边的房子中跑出一条小狗向着这辆车全速地追过去，咚地一声，小狗撞到了车尾，很郁闷地离开了这辆跑车。画面出现以下字样“看起来更快！”。它是说丰田的跑车即使在停止时，也被狗误认为在开动而不自禁地追上去。这则广告相当的幽默，使人的注意力一下就被吸引过去了。 第五，利用悬念吸引消费者。在这点上伊利酸酸乳就做的很好，很有新意的制作了一广告连续剧，使得看的人不由得期待看它的下一集广告起来。这就是利用悬念吸引消费者最好的案例了。 然而，广告是一个复杂的工程，因此，吸引消费者的注意只是广告成功的第一步，广告更应该考虑如何让消费者记住和理解这些广告中的信息，并据此改变和影响消费者的行为。