儿童职业体验馆投资分析报告.docVIP

　　困扰因素：1、投资商是否有政府资金和宣传力量来参与和推动？ 　　这个因素非常重要，在中国如果没政府支持，我劝各位要慎重投资。目前运营还算不错的DO嘟城、湖南长沙酷贝拉体验馆都有政府部门指导、辅助、参与、推动的。单有资金是很难调动整个社会的儿童来体验这个项目的。说实话，上海星期8体验馆下一个阶段，不管在武汉开馆，还是在哪，没有和政府结合，几个风险投资的资金很难让这个行业赢利。 　　上海星期8体验馆当初投了6千万，目前算起来收回成本要4年，虽然已经运营1年，但未来3年竞争变数非常大，如果不升级项目，上海本地的客源很难保证。升级就要再投入成本。资金成本、政策成本、竞争成本、时间成本等都要考虑。教育体验是有时尚性的，90后、00后、01后的见识和学习速度都很快，所以对新鲜事物吸收的快，厌倦的也快。如果政府政策性扶植符合党的新政策的新体验馆，那多少钱也要打水漂。 　　　　从表上已经明显看出有政府帮助的发展的稳健些。北京欢乐之都体验馆是在北京通州，靠银行贷款投资的，资金有限，政府没把他当回事，开业不久就陷入困境。北京比如世界体验馆背景是山西闻喜县海鑫钢铁集团富二代李兆会投资的，这个李总裁的婚姻是成龙介绍的。成龙还去比如世界做宣传，这个在比如世界的网站上可以看到。比如世界坐落在光禾天地购物中心二层，这个位置虽然在市里，但位置非常孤单，交通不便。我去过比如世界，在北京太阳宫公园旁边的一个孤楼里，周边没吸引人气的地方，至少现在是个没人气的地方，以后可能会改进。比如世界广告和广播在北京局部地区可以看到，但在若大的北京效果甚微。 　　而湖南长沙酷贝拉体验馆在长沙市中心的贺龙体育馆，广告在湖南、湖北、江西都能看到听到、成为路人皆知和向往的胜地，湖南和长沙政府都非常支持，动员了全省甚至全国的文化和宣传单位报道宣传。我在长沙的时候，正好开全国未成年思想道德教育大会，中央领导和600名政协委员都到酷贝拉学习观摩，宣传作用很大，开业1个月接待6万人，而且客流持续火爆。 　　2、一线城市开儿童体验馆很难盈利？竞争对手到底是谁？ 　　大家从想像里都觉得把儿童体验馆开到一线大城市里能盈利，其实未必。从目前第一批和第二批开的儿童体验馆的盈利情况看，只有两个是盈利的。一个是杭州DO都城，一个是长沙酷贝拉。 　　其他儿童体验馆都不赚钱，上海星期8、北京欢乐之都和北京比如世界都亏，2月份一天我上午去，整个体验馆里才100多人；2010年3月20日（周六）我下午再次去比如世界，那天整个人数不过1000人左右。而2010年3月27、28日我在长沙，则每天人数在2000人左右。北京欢乐之都还不起供应商和银行的钱，基本倒闭了。上海星期8小镇在莘庄地铁站南广场附近仲盛世界商城五层，上海朋友去看了，人流一般。 　　为什么在北京、上海很难有大量客流呢？原因有很多，首先儿童体验馆的目标是3岁—15岁孩子。而在这个年龄段占7成的是6岁—10岁的小学生，这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，比如巨人学校、一对一辅导、新东方少儿学校、各种特长班，因此，他们没什么时间去儿童体验馆。因此，儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导班。 　　其次，地理位置也是影响客流的原因，如果交通方便，同时和大商场连接在一起，效果就会好些，但一般这些地方租金太贵。一般都是自己买的楼或合作的楼。一线城市太大了，交通臃堵，路上耗时长，也会造成人们不愿意去。例如北京欢乐之都在北京通州卡通博物馆附近，很偏僻，做车很不方便，所以没人去。除非你是国际大品牌。上海星期8小镇位置也不在上海中心区，但他和商场连在一起，好一点。北京比如世界，就自己孤独的一个楼，周边没商业中心，有几个小区而已，看起来比较不热闹。 　　第三，一线城市儿童体验馆的开销很大，影响盈利。水电物业啊、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营啊。例如刚开业的馆，可能平时连水电费都赚不回来呢。而且工作人员流动性很大，开儿童体验馆管理者都想不到人员离职率会很高，这对儿童体验馆管理者压力是挺大的。例如：比如世界从策划、到里面的辅导员已经走了三批了。因为工作特累、工资不高、个人发展空间非常有限。一线城市选择工作的机会太多了，年轻人没必要浪费时间成本，因此，运营培训，不断找人的压力很大。 　　第四，在一线城市开儿童体验馆的起点是要和国际儿童体验馆竞争，而不是简单的普通道具过家家模式。国际儿童体验馆大鳄们可没那么善良，早就对中国这个巨大而富有的市场垂涎三尺了．就拿日本kidzania(趣志家)来说，他一面卖一代图纸给中国人，一面在中国要开８个馆，在上海市中心的黄埔区老西门投资１个亿开自己的二代馆；美国迪斯尼也开始在上海争夺市场；台湾儿童体验馆要在北京世纪金源开馆。儿童体验馆是否真正的有互动仿真高科技成为国际儿童体验馆打击中国儿童体验馆的法宝。 　　中国的孩子现在都很聪明