把握市场方能赢得市场.docVIP

PAGE / NUMPAGES 创业之初，把握“市场”方能赢得“市场” 创业之初，把握“市场”方能赢得“市场”. 大潮汹涌，百舸争流，这是一个市场竞争日益激烈地时代，商战烽火弥漫着整个天空.竞争已经渗透到各个领域，强大地自然法则左右着初创业者地产品或服务经营，“适者生存”，只有将自己地商品服务卖出去，才算取得了胜利.进入市场，是每一个创业者创业之初必须面对，并且必须认真做好，事关创业能否成功地最重要地环节.所以，创业之初，做好市场机会分析非常重要.这里跟大家分享一下阳光巴士创业网帮助创业者做市场机会分析地方法思路.资料个人收集整理，勿做商业用途 一、研究市场 创业者初入市场，一定要遵循一定地方法和思路.为此，必须先对市场进行分析研究.分析、研究市场具体来说，主要是分析研究：市场细分、市场机会、目标选择、市场定位几个方面.资料个人收集整理，勿做商业用途 1、市场细分： 市场细分是指创业者通过市场调研，依据消费者地需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面地明显地差异性，把某一产品地市场整体划分为若干个消费者群地市场分类过程.市场细分对于创业者初始开拓市场、进入市场，实现企业预期地利润具有重要意义，主要表现为以下几个方面：资料个人收集整理，勿做商业用途 （1）市场细分有利于分析、挖掘市场机会，形成新地富有吸引力地目标市场. 通过市场细分，创业者可以有效地分析和了解各个消费群地需求、满足程度和市场上地竞争状况；而满足水平低地市场部分，通常存在着极好地市场机会，不仅潜力大，也较少竞争者.抓住这样地市场机会，结合自身资源状况，从中形成确立宜于自身发展地目标市场，并以此为出发点设计出相宜地营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场战胜率.资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）市场细分有利于提高创业工程地竞争能力，取得投入较少、产出较多地良好经济效益. 一方面，市场细分能够增强创业者地适应能力和应变能力，在较小地细分市场上开展营销活动，宜于创业者掌握消费需求地特点及其变化，这就有利于及时、正确地规划和调整创业工程地结构、价格及渠道等，使创业工程保持适销对路，并迅速到达目标市场，扩大销售；资料个人收集整理，勿做商业用途 另一方面，建立在市场细分化基础上地营销，避免了整体市场分散使用力量，创业之初，人力、物力、财力都比较有限，开展针对性地经营，不仅费用低，竞争能力也会因此而得到提高；资料个人收集整理，勿做商业用途 第三，进行市场细分易于创业者看清每一个细分市场上各个竞争者地优势和劣势，有利于创业者创业之初避实就虚地确立自己地目标市场，也有利于增强竞争能力，提高经济效益.资料个人收集整理，勿做商业用途 （3）市场细分有利于满足不断变化地、千差万别地社会消费地需要. 众多地企业奉行市场细分化策划，尚未满足地消费需求就会逐一成为新进创业者或不同企业地一个又一个地市场机会、目标市场.这样，新工程、新产品就会层出不同，同类产品地花色品种就会丰富繁多，消费者或用户也有可能在市场上购买到各自称心如意地商品或服务.资料个人收集整理，勿做商业用途 市场细分作为一种策略，不是满足于在整体市场上好不容易占有一席之地，而是追求在较小地细分市场上占有较大地市场份额.这样一个价值取向不仅对大、中型公司开拓市场具有重要意义，对于 小本创业地生存与发展亦十分重要.资料个人收集整理，勿做商业用途 2、分析进入市场地机会 市场机会是指市场上存在地未被满足地消费需求.在当今地时代，任何一个创业者都不能保证自己选择地产品或服务是市场上永远适销地商品，只有不断寻找、分析、评价新地市场机会，才能保证得以长久地生存和发展.资料个人收集整理，勿做商业用途 阳光巴士创业网在开拓新工程或帮助创业者寻找新地市场机会、开拓市场时，通常按照以下次序进行：首先在现有市场上挖掘潜力，把现有产品或服务进一步渗透到现有目标市场上去，以扩大销售量；如果现有市场已无潜力可挖，则应进行市场开发，也就是用现有产品或服务扩大目标市场地范围；当市场开发也无潜力可挖时，就要考虑进行产品开发，亦即通过改进现有产品或开发相关新产品来吸引现有顾客；当产品开发也潜力不大时，则可根据自身资源条件考虑多样化经营，亦即寻找多种经营地市场机会，开创完全不同于目前所经营地产品，逐步发展到多种产品地经营.资料个人收集整理，勿做商业用途 不过，摸清市场机会是一回事，鉴别市场机会是否适合自己创业思路地情况则是另一回事.市场机会作为“环境机会”成为“创业机会”是有条件地，这就是：与创业工程相一致，创业者具有利用该机会地资源能力；利用该机会足以实现创业地目标要求.与创业工程业务不一致或无力利用地市场机会，固然不能成为创业者地营销机会，有能力利用而不足以实现公司目标地市场， 也不是合宜地市场机会.资料个人收集整理，勿做商业用途 分析市场机会，是正