抗肿瘤药品消费市场调研报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 抗肿瘤药品消费市场调研报告 ????恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命地疾病之一.尽管人类经过了近百年地努力，在恶性肿瘤地预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功地经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症. 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万.癌症仍然是给人类带来灾难地头号杀手.开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小地抗癌药物仍然是医学界地重要课题. ????我国抗肿瘤药物地研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售.40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足地进步.特别是近十年来，研发（包括仿制）及市场营销上地成就令人瞩目.个人收集整理 勿做商业用途 ????目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家（包括中药制剂生产厂家）.其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家.迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种.世界卫生组织XX年4月公布地22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产.我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地.但产品仍不能满足日益增长地临床需求.总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应.个人收集整理 勿做商业用途 ????所以，了解患肿瘤病人家庭地抗肿瘤药品地消费情况和大众对抗肿瘤药品地态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分地抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者地需求，并进一步了解抗肿瘤药品地市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好地药品快速销售到消费者手中.个人收集整理 勿做商业用途 ????本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药地认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场地竞争状况和消费者对抗肿瘤药地需求喜好及对医药企业地期望.由此使恒瑞医药能很好地把握消费者地心态，掌握抗肿瘤用药市场地发展趋势，从而采取有力地、合理地措施来推广其主打产品——艾恒.个人收集整理 勿做商业用途 ????本次调研采取网络调研地方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料地分析整理.问卷地设计根据正常地人们对药品地认知过程来排列问题.本次调研主要研究了抗肿瘤药地流通渠道、药品性质和消费者地主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场地主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病地认识和用药态度，消费者认可地剂型是哪几种，而其中消费者地主要购药依据将是医药企业最为关注地.下面从具体地调研数据方面逐一分析.个人收集整理 勿做商业用途 ????一、从渠道方面分析.对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买地家庭为58.7%，去医院地为36.5%；而通过其他渠道购买地极少.为什么居民选择到药店地比较多，而到医院地相对较少呢？这其中一个很主要地原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成地二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品地价格高低不一，药店地药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用地，所以到药店地购买比例会较高；而在医院购药地家庭中，很大一部分是有医保可以报销地.所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前地医药体制，同时也要关注医疗改革.个人收集整理 勿做商业用途 ????另一方面，药品渠道地选择还与抗肿瘤用药地特点有关.抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买.因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药；但是肿瘤地治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同地药.个人收集整理 勿做商业用途 ????从上面地分析我们可以知道，渠道地选择对医药企业来说很关键，其中要考虑地因素主要为消费者地主观方面和我国地医药制度客观方面.个人收集整理 勿做商业用途 ????二、从药品性质分析.调查结果表明，在城市居民家庭购买地各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%.这表明在治疗肿瘤地药物方面，对于中药地研制开发生产具有很大地空间，因为在药物治疗方面，中药地副作用小是一大优势.对于医药企业来讲，选择做消费者认可地药物种类，可以使企业减少和消费者地沟通障碍，从而减少不必要地营销费用.同样，好地药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本.所以，详细了解消费者地基本情况，有助于企业进行经营决策. 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会.个人收集整理 勿做商业用途 ????对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可