绿佳电动车江苏市场营销策划书pdf.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 绿佳电动车 江苏市场营销策划书 策划人：常伟 策划时间：2012/4/8 邮箱：996789000@163.com精品文档收集整理汇总 手机 QQ 欢迎营销界朋友共同探讨，不足之处敬请指出并谅解 目 录 执行摘要 1．1使命 1.2经营目标 1.3 面临的主要挑战 1.4 关键的成功要素 1.5 行动计划和费用预算 二、环境分析 2.1 市场分析 2.2消费者分析 2.3 竞争性分析 2.4 SWOT 分析 2.4.1 强势分析 2.4.2 弱势分析 2.4.3 机会分析 2.4.4 威胁分析 2.5 存在的问题 三、营销战略 3.1 使命 3.2 营销目标 3.3 市场细分 3.4 目标市场 3.5 定位 3.6 竞争策略 3.7 营销组合 3.7.1定价策略 3.7.2 产品策略 3.7.3 渠道策略 3.7.4 促销策略 3.7.5 服务策略 四、财务计划 4.1 利润平衡点（保本点）分析 4.2 销售利润 4.3 费用预算 五、审查和控制 5.1 实施分析 5.2 顾客信息分析 一、执行摘要 1．1使命 绿佳电动车秉承“产品=人品·质量=生命·服务=未来”的企业服务理念，以市场为导向，以质量求生存，以服务求发展，以企业文化为动力，致力于将绿佳电动车打造成为行业最佳品牌。同时作为江苏区域市场的负责人，有责任和义务把绿佳优秀品质的产品带给江苏的父老乡亲。精品文档收集整理汇总 1.2 经营目标 通过绿佳优秀的产品质量，强有力的品牌号召力，独特的企业文化最终将绿佳旗下的电动车产品成功打入江苏市场，在溯有电动车生产基地的“长三角”占领一席之地。精品文档收集整理汇总 1.3 面临的主要挑战 江苏电动车市场自1985年大陆鸽第一台电动车下线，到2003年“非典”时期的大发展到现在已经经历了十多个春秋了，属于相当成熟的市场。市场竞争空前激烈，主要来自天津、广东、浙江以及本地无锡、常州几大板块的竞争；经历了从产品战、广告战、渠道战、价格战、服务站、品牌战，到再次回到以“产品”为核心的行业洗牌战。精品文档收集整理汇总 1.4 关键的成功要素 成功定有方法，失败定有原因。成功对于个人和企业而言都绝非偶然。电动车市场竞争激烈，最根本竞争是人才的竞争，因为有了人才会生产出满足消费者需要的——优质的产品。绿佳电动车自1999年以来通过“十年磨一剑”的历程，使绿佳产品得到了市场和消费者的认可，产品质量是做好市场最关键的成功要素。有了这一点是全国广大经销商和绿佳结成战略合作联盟的关键因素，同时缔造双赢，共创财富。精品文档收集整理汇总 1.5 行动计划和费用预算 此略。。。。 二、环境分析 2.1 市场分析：江苏市场各城市辖区、人口总量、经济工业产值和注销车型列表分析 类别 城市 下辖地区 人口 工业产值 主销车型 南京 玄武区，鼓楼区，栖霞区等11区2县 800.47万 7763.64亿元 苏南市场主销车型为豪华款：市区简易款比重为30-40%，乡镇市场以豪华款为主。 镇江 京口区，润州区，丹徒区等3区3市 311.34万 1724.74亿元 常州 天宁区，钟楼区，武进区等5区2市 459.20万 5873.16亿元 无锡 崇安区，滨湖区，南长区等6区2市 637.26万 5865.41亿元 苏州 平江区，沧浪区，虎丘区等7区5市 1046.60万 7113.95亿元 南通 崇川等3区2县3市 728.28万 4100亿元 苏北主销车型为简易款 其中南通、泰州、扬州豪华款比重为30%-50% ，徐州、淮安、连云港、宿迁等靠近山东的区域以简易款为主。 泰州 海陵等2区4市 505．56万 2002亿元 扬州 广陵区、邗江区等3区1县2县级市 446.88万 5872.8亿元 盐城 亭湖区，盐都区等2区2市5县 726.02万 1338.95亿元 淮安 清河区，清浦区，淮安区等4区4县 479.99万 1445.77亿元 连云港 新浦区，连云区，海州区等3区4县 439.39万 857.98亿元 宿迁 宿豫区，宿城区等2区4县 471.