渠道营销中的取舍之道报告.ppt

二八法则在营销中的运用：找到能够产生80%购买行为的20%重点客户，然后将80%的营销努力放在20%这些重点客户上，实现工作效果的最大化。对于这些重点客户，我们称之为“大客户”。 如何有效找到这20%的大客户，是我们此次研究的重点。 渠道营销中的 之道大客户优先策略应用方法研究 100个渠道的困惑 启动前期，渠道工作已开展近半年的时间，范围涉及各个领域： 温州、成都等7个异地城市；长寿、涪陵等7个区县；50多个本地机构与企业；20多个行业协会与商会…… 面对近100个营销渠道，该如何入手？ 从捕鱼动作看营销战略演进 钓鱼—守株待兔，愿者上钩 优点：节省人力、物力 缺点：消极被动，随着竞争的逐渐激烈将处于被淘汰的境地 撒网—全员发力，地毯搜索 优点：主动出击，覆盖全面 缺点：劳民伤财，营销成本过高，工作量相当大 叉鱼—集中火力，逐个击破 优点：节省费用，打击精准，性价比和效果皆优 缺点：准备时间长 地产营销思路在变 广种薄收——精确打击 媒体的狂轰乱炸纵然畅快，市场却开始迷惘，开发商也在反省；渠道通路已不再甘为配角，其直击终端客户的强