万国城一、二、三期成交客户分析.ppt

客源分析 2006.04 数据统计日期2002.6.1-2006.03.31 居住区域 * 100% 3% 23% 6% 　 5% 　 2% 3% 8% 　 6% 2% 5% 　 35% 2% 　 3% 　 10号楼 100% 　 15% 6% 　 6% 2% 　 2% 3% 4% 19% 2% 6% 4% 31% 　 　 　 2% 9号楼 100% 7% 16% 7% 0% 8% 1% 1% 1% 8% 6% 4% 4% 5% 4% 24% 0% 1% 1% 4% 5/7号楼 100% 14% 21% 6% 　 5% 　 1% 　 10% 3% 5% 2% 5% 3% 21% 　 　 2% 3% 3/12号楼 合计 国外 外埠 五环外 四至五环南 四至五环北 四至五环西 四至五环东 三至四环南 三至四环北 三至四环西 三至四环东 二至三环南 二至三环北 二至三环西 二至三环东 二环内南 二环内北 二环内西 二环内东 　 居住区域 5/7号楼来源相对分散一些，二至三环东占24%，其次外埠占16% 3/12号楼二至三环东和外埠均占21% ，国外占14% 9号楼二至三环东和外埠分别为31%和15% ，三至四环东占19% 10号楼二至三环东和外埠分别为35%和23% 工作地点 　 2% 41% 　 　 　 　 　 　 　 　 9% 9% 　 　 　 　 2% 6% 19% 2% 9% 10号楼 　 3% 40% 8% 　 　 　 　 　 　 3% 3% 8% 　 3% 　 　 　 　 20% 5% 10% 9号楼 2% 9% 22% 3% 1% 　 1% 0% 0% 　 0% 1% 14% 　 0% 2% 1% 5% 5% 17% 7% 7% 5/7号楼 1% 17% 28% 1% 1% 6% 1% 1% 1% 1% 1% 2% 5% 1% 1% 2% 　 3% 3% 18% 2% 5% 3/12号楼 其他 國外 外地 王府井 五環外上地 中南海 崇文地區 太陽宮 通州地區 使館區 公主坟 西單商圈 東直門 宣武地區 望京地區 順义 奧運村 亞運村 燕莎商圈 CBD 金融街 中關村 　 工作地点 5/7号楼工作地点主要在外地，CBD和东直门，比例分别为22%，17%，14% 3/12号楼主要在外地28%，CBD18%，国外17% 9号楼外地40%，CBD17%，中关村占10% 10号楼外地41%，CBD19%，东直门和中关村分别占9% 职业类别 　 　 2% 　 　 3% 　 5% 　 　 3% 　 2% 　 13% 5% 　 7% 3% 8% 　 　 3% 8% 13% 3% 21% 10号楼 　 5% 5% 5% 　 9% 　 　 　 　 　 　 　 2% 16% 2% 　 14% 　 2% 2% 　 　 16% 11% 2% 9% 9号楼 0% 1% 　 1% 　 5% 　 1% 2% 1% 5% 1% 3% 3% 6% 2% 1% 11% 1% 1% 1% 1% 2% 10% 15% 7% 19% 5/7号楼 　 　 　 3% 1% 6% 1% 2% 　 1% 8% 　 1% 1% 3% 1% 1% 12% 　 5% 　 1% 2% 13% 19% 2% 19% 3/12号楼 媒体类 退休 学生 石化 声乐家 政府机关 投资公司 出版社 使馆商务 国企 新闻演艺业 其他 广告 旅游业 服务业 制造业 纺织业 IT 会计师 律师 生物科技 医师 教授 建筑 贸易 金融证券 私营业主 　 职业类别 观看媒体 100% 　 　 　 　 　 　 3% 2% 88% 　 　 　 4% 3% 　 10号楼 100% 　 　 　 　 　 　 15% 　 77% 　 　 2% 4% 2% 　 9号楼 100% 9% 0% 1% 　 0% 15% 　 0% 56% 1% 0% 3% 9% 　 5% 5/7号楼 100% 18% 　 1% 1% 　 　 4% 3% 63% 　 1% 2% 6% 　 2% 3/12号楼 Total 机场大招牌 楼市地图 网络 其他 SP活动 展会 DM 杂志 介绍及老客户加买 电视 北晚报 北青报 引导旗 路过 户外定点 　 观看媒体 老客户加买和介绍比例占主要，10号楼比例最高88%，9号楼77%，3/12号楼63%，5/7号楼56% 年龄层 100% 　 　 2% 3% 13% 22% 31% 9% 15% 5% 10号楼 100% 　 2% 　 2% 23% 19% 23% 23% 6% 4% 9号楼 100% 0% 1% 1% 5% 10% 17% 21% 25% 18% 4% 5/7号楼 100% 1% 　 1% 6% 15% 23% 29% 17% 7% 2% 3/12号楼 Total 66