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PAGE PAGE 1 《农村经纪人基础知识》培训讲稿 主讲人：徐万宏 什么是农村经纪人 我们祖国历史悠久，幅源辽阔，矿产丰富，资源雄厚，地大物博，本应该是一个发达的国家。但是翻开中国近代史册，外国列强的刮分、侵略和一系列丧权辱国不平等条约的签定，战争赔款，笔笔皆是，国家经济流失相当之大，建国前八年抗战、十年内战更使得我们综合国力殆尽，建国后又没有确定正确的经济建设目标，始终抓阶级斗争“以阶级斗争为纲”,搞了“三反五反”等政治运动，五八年搞了“大跃进”，接着又是史无前例的“文化大革命”持续十年之久．总而言之，49年至76年这27年间经济建设几乎处于停滞状态。加之新中国起步较晚(建国时西方发达国家，英、法、美已经很发达了)可是咱们国家相对比较非常落后。直至党的十一届三中全会以后确定了“以经济建设为中心”的正确政治路线。直至“市场经济”体制建立提出建设有中国特色社会主义大目标，我国的经济建设才进入了健康快速发展轨道。由其近年来党和国家充分认识到我们的国情，（人口多，底子薄，我国是世界人口第一大国，14亿人口中农民就占了9亿，这是一个相当大的比例！由于农村人口众多，经济基础薄弱，发展建设更是远远落后于平均国力，更不能与发达国家相比）因此，提出要重点解决“三农”问题。近年来，国家农业部发出了《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》和有关“建设社会主义新农村”的指示精神，并与国家工商总局联合发出了关于“加强农村经纪人自律组织建设”和“大力加强和培养农村经纪人”的联合指示精神。与此同时各级地方政府都做出了积极响应，并制定了相应的支持和鼓励政策。就是在这样得天独厚的成功机遇面前，大庆油之田农业有限公司总经理马占成先生以雄伟的气魄，韬光养晦、高瞻远瞩和机智敏锐的反应决定抢占商机，筹划组建我们的“油之田农村经纪人联合会”。(以下简称“农经联会”)经过三年多的紧张筹备、策划和市场考察。农经联会工作机制已于2006年10月1日面向国内业界启动运营机制。 刚才提到了经纪人，又提到了农经联会，可到底啥是经纪人啥是农经联会呢？下面就来回答以上两个问题。 什么是农村经纪人？ 农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。通俗的讲农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人，他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。它是农村经纪发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。 农村经纪人有什么样的作用？ 农村经纪人的主要作用，是为农民提供准确的市场信息；减少农业生产中的风险；确保农民增收；解决卖难买难问题。多年来由于农民信息闭塞，对于市场的需求并不太了解，往往产量高、受益小的情况时有发生。农村经纪人的出现将解决农民增产不增收的问题。一是经纪人提供准确的农产品供求信息。二是帮助农民选择好的作物，提供好的种子、肥料，确保农民朋友的高产稳产，并实现更高效益收入。三是回收农民朋友的粮食并保证以较高的价格交易。这样理解起来就容易多了，农村经纪人实际上就是帮助咱农民解决困难的人。还记得电视里曾经演过的《圣水湖畔》吧！里边有个叫唐喜的人，他就是一个典型的农村经纪人。他为马莲提供了优质的谷种，结果当年五垧地的谷子卖了二百多万。想一想，我们五垧地能出多少钱呢？我们再想一想，上一年马莲种的芝麻是不是赔了好多钱呢？要不马莲的丈夫韩老实怎么会不同意她继续租地呢！从第一年的赔钱到第二年赚了二百多万，为什么会有这么大的变化呢？一切都是因为唐喜（农村经纪人）的出现，马莲才会有这么大的收获。而唐喜自己的生活水平怎么样呢？我想不用多说，就看他开的车吧！大家都会想象到。前几天我们接到一封农民朋友的来信，在信中他说，我想做一名农村经纪人，想先带领乡亲们致富，然后自己也富裕起来。但是，我只是个农民，不知道我具不具备这个条件和资格。他的信很朴实，也透露出农民朋友对富裕生活的向往，但也表现出农民朋友的自卑心理。实际上我们无需自卑，任何一个具有民事行为能力而且有强烈致富心理的人，只要遵守党和国家政策法规，都会成为一名合格的农村经纪人。 怎样成为农村经纪人 农村经纪人有以下几种类型 一、科技经纪人：这个类型的农村经纪人能组建科技服务站，向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术，搞科技承包，科技试范指导，提供科技咨询，使科技商品化、技术价值化，既服务了农业生产又增加了个人收入。 二、营销经纪人：农业结构要调整，各种农副产品将大量产出，产品需要一定的市场，急需能开拓市场的经纪人，这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领，把大量的农副产品销售出去，并