新零售电商新营销培训课件.ppt

黄兴朋 头狼电商学院 新零售：电商新营销 自我介绍 头狼电子商务 创始人 龙岗区电子商务商会 副会长 广东轻工职业技术学院 深圳信息职业技术学院等高校客座教授。 十多年电商从业经验，擅长传统企业电商转型辅导 电商人才培训及电商团队建设、考评等。 今天要解决的问题 一、淘宝为什么难做？ 二、淘宝的趋势是什么？ 三、新零售是什么？跟我们有什么关系？ 四、新环境下，如何解决流量问题？ 五、传统电商、跨境电商、移动电商 六、新营销如何布局 一、淘宝为什么难做，怎么办？ 天猫提高入驻门槛 电商为什么发展这么快 传统线下模式诟病 淘宝免费模式出现 多商家参与 移动智能手机 谁在纵容着竞争? 做电商想到那些？ 竞争较量 老板6.18年中促销报名了 双11双12又要准备了 情人节、三八节、聚划算 能够参加的活动，老大都要参加 一切都是为了积累用户发展品牌 一定要干！ 必须让同行知道 我们亏的起！ “1元游” 免费用 半价、红包、补贴 统统来了！ 商家获益了吗？ 商家为何热衷价格战 商家为何热衷价格战 同行逼迫：同行不良竞争(无序地通过销量占有市场) 流量诱惑：平台利益最大化（活动换流量，诱导消费者消费习惯） 搜索诱惑：被迫应战（各大平台促销活动，通过搜索干预，胁迫参加） 先做市场，再做利润 先做规模，再做品牌 先做数量，在做质量 先有客户，再有服