万科恒大如何进行标准标准化运营.docVIP

PAGE / NUMPAGES 万科恒大如何进行规范化运营 正所谓三流企业卖劳力、卖产品；二流企业输出品牌、技术、经管，进行低成本扩张；一流企业制定规范和游戏规则。万科、恒大等领先企业早已建立了规范化体系，通过不断发掘并整合工程实操中积累的经验和教训，实现“像麦当劳一样运作”的规范化运营。规范化带来的是产业化与规模化。在房地产市场政策、资源、成本等越来越透明的情况下，谁拥有足够的“软实力”——规范化体系，谁就拥有行业的未来。规范化的背后是排他性的竞争，是竞争的高级阶段。 ???? 分析众多标杆房地产企业运营实践，规范化体系应包括：（1）产品规范化；（2）流程规范化；（3）合约规范化；（4）操作规范规范化；（5）工作成果规范化。 ?????下面从这五个方面详细展开，系统地阐述房地产企业规范化体系的建立。 ?????一、产品规范化——实现连锁、复制开发 ?????1.工程利润率最大化 ?????房地产企业要实现做大、做强的目标，其实可以归集为一个基本公式：M=S×F。其中，M是利润，S是销售额或营业收入，F是工程利润率。 ?????如何实现M最大化呢？如下图： ?????????????? ? ???? 上图所示，M最大化需要S或F增大，或者二者同时增大。影响二者的因素有四：多工程开发、规模开发能力、成本费用和工程附加值。扩大销售额需要通过多工程开发和提高规模开发能力实现，提高利润率可