市场营销学试卷(开卷).docVIP

PAGE PAGE 4 喜欢就下载吧！ 市场营销学试卷（开卷） 班级： 姓名： 学号： 分数： 问答题：（80分） 你认为昭通旅游业发展受哪些因素的影响？ 在你为一个咖啡产品设计广告时，有消费者人口统计和消费者生活方式两类资料，你认为哪种这里更有用？为什么?请举例说明。 目标市场覆盖模式有哪五种？各自适合于什么样的企业采用？ 服务有哪些特点？它是如何影响企业的营销决策的？ 试举例说明品牌延伸的优劣势。 请你阐述产品引入期和成熟期的市场策略。 举例说明心理定价技巧在零售企业中的运用。 你认为服装应采用什么分销渠道模式与分销策略？ 案例分析题：（20分） 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多元化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久，它便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装，使其产品像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定点市场份额，从零猛升至25%，当年销售额达到175亿日元。 问：（1）江崎公司是如何发现市场机会的？ （2）江崎公司目标市场选择在哪里？ （3）江崎公司的目标市场策略是什么？ 美国太麦克斯韦公司原是一家生产军用信管计时器的小公司，二战后军火生意越来越难做，1950年开始涉足手表制造业。但是，在当时的手表市场上强手如林，竞争十分激烈，像太麦克斯韦公司这样一个知名度不高的小公司要在竞争激烈的手表市场上站住脚，开辟和扩大自己的市场，的确不是一件容易的事。该公司的策略是，不断地以低价向市场推出自己的新产品。20世纪50年代，它们的男式手表售价仅为7美元，比当时一般抵挡手表的价格要低得多；1963年，首次生产电子手表，以30美元推向市场，仅为当时同类产品价格的一半；20世纪70年代初，世界主要手表制造商推出1000美元以上的豪华型石英手表，1972年初，日本、瑞士和其他手表厂的石英表也以400美元或更高价格推出，该公司1972年4月上市的石英表，售价才125美元。 正确的定价策略，使该公司从20世纪50年代一个知名度很低的企业，转变成60年代站稳脚跟，70年代世界闻名的公司。年销售额达2亿美元，美国市场上每出售2块手表，就有1块是该公司的手表。 问：（1）太麦克斯韦公司采取的是什么定价策略？此策略有什么优缺点？ （2）请说出太麦克斯韦公司采取这种定价策略成功原因。