药店工作总结及工作计划.docxVIP

2019年药店工作总结及工作计划 　　 　　一、任务指标完成情况 ? 　　 　　1、20XX年实现销售总额××万元，同比增加××万元，增长率为××%，任务完成率为××%。实现毛利××万元，同比增加××万元，增长率为××%，综合毛利率××%。 ? 　　 　　2、各柜组经营情况比较（此处为表格） ? 　　 　　销售分析：20XX年销售同比增长的柜组有×个，增长额为：××万，其中增长额最大的柜组是××,增长销售××万；××新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组××个,下降额为：××万元。其中：××下降15.23万，××下降7.48万，××下降6.01万。 ? 　　 　　毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中××个柜组毛利额增长，增长额××万；新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经营质量。 ? 　　 　　3、销售排名前20位品种（此处为表格） ? 　　 　　销售额前20位品种带来的总销量为××万，占总销售的××%，实现毛利额××万。 ? 　　 　　4、毛利额前20位品种（此处为表格） ? 　　 　　分析：毛利额前20位品规带来的总销量为××万，实现毛利额××万，占总毛利额××%。 ? 　　 　　二、主要工作开展情况 ? 　　 　　（一）品类管理工作 ? 　　 　　1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。 ? 　　 　　2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中，共有××个，占公司总目录的××%。其中：××类××个、××类××个、××类××个、××类××个； ? 　　 　　清理动销率低的品种××个，20XX年销售金额××万元，目前库存××万元（零售价）。库存压力较大。 ? 　　 　　按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。 ? 　　 　　清理滞销中药品种，对××中药产品进行了清理下柜和退回。 ? 　　 　　（二）团购工作。完成了清凉一夏团购任务××。 ? 　　 　　（三）促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动，通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动，上半年新增有效会员××人；组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计××万余元，活动平均客单价达到××元。 ? 　　 　　（四）继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等；学习金牌店员销售心得，参观××大药房 ? 　　 ? style=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;ms