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PAGE / NUMPAGES 第五届经管案例分析大赛 案例分析报告 题目：格力与小M地“十亿豪赌” 团队名称： 组长：钟敏华15级工商经管系工商经管专业 组员：李思 15级工商经管系工商经管专业 陈杰华15级工商经管系工商经管专业 李瀚15级工商经管系人力资源经管专业 朱玉玲15级工商经管系工商经管专业 联系方式电子邮箱：840260281@ 目录 引言 第一部分:导论 1.1案例简介 1.1.1 格力公司介绍 1.1.2 小M公司介绍 第二部分:宏观环境分析 2.1政治法律环境 2.2经济环境分析 2.3社会文化环境分析 2.4技术环境分析第三部分:微观环境分析 第四部分:赌约动因分析 4.1小M、格力SWOT分析 第五部分格力与小M地“十亿豪赌”评价 第六部分结论 引言：2014年12月12日晚.2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小M公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖.而在央视主持人陈伟鸿地精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小M5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！个人收集整理 勿做商业用途 摘要：雷军和董明珠地豪赌源于，近些年，以小M公司为代表地互联网新经济快速崛起，释放出了强大地势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式地力量.运用PEST模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小M、格力优劣势及机遇威胁，通过以上地种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等方面地整合，提出了自己地看法，最后通过各种实地调研方法，从利益相关者地角度对此次并购进行了评价.个人收集整理 勿做商业用途 关键词：豪赌前卫供应链互联网文化 论文类型：案例分析 第一部分　导论１.１　案例简介 随着近年来小M、格力扩张步伐地加快，已经进入了规模竞争地阶段.2014年12月12日晚.2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小M公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖.而在央视主持人陈伟鸿地精彩主持下、在“说好地1亿元赌局呢”地两位大佬马云王健林地帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小M5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！个人收集整理 勿做商业用途 这是一篇值得留存批注与讨论地对话.高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维地较量与琢磨.个人收集整理 勿做商业用途 1.1.1 格力公司介绍 公司大事记 1991年由朱江洪成立珠海格力电器股份有限公司，推行“零缺陷工程”. 1992年，时任格力电器华东片区业务经理地董明珠率先打破“代销”这条僵硬地市场规则，确定“先付款后发货”地原则.个人收集整理 勿做商业用途 1993年，研制出了节能型分体机“空调王”，它是当时世界上制冷效果最好地空调器，能效比超过3.3(当时地国家规范是2.3)，不久，“空调王”投放市场，立即引起轰动.个人收集整理 勿做商业用途 1994年，格力销售人员“集体哗变”.董明珠临危受命，出任经营部部长，进行加强制度建设、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上地局面.同时为调动经销商地积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策”.个人收集整理 勿做商业用途 1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”地产品. 1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调地质量体系开始与国际接轨. 1995年格力电器荣获欧盟认证机构颁发地中国大陆第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场地“金钥匙”.个人收集整理 勿做商业用途 1995年，董明珠上任仅一年间，经其内外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位.个人收集整理 勿做商业用途 1996公司在深圳证券交易所上市. 1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场地绿卡.个人收集整理 勿做商业用途 1996年12月，国家统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位”、“产品质量评价第一位”、“售后服务质量评价第一位”.个人收集整理 勿做商业用途 1997年12月，格力电器在湖北成立了由经销商共同参股地区域性销售公司，开创了21世纪经济领域地全新营销模式.同年董明珠被任命为主管营销地副