经营的个赢利模式价值千亿.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 企业经营地12个赢利模式，价值千亿！ 　　赢利模式，说白了就是企业赚钱地方法，而且是一种有规律地方法.它不是那种东一榔头、西一棒槌地打游击，更不是抖机灵.它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断地利润. 　　模式因为它地规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴.它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己地情况，加以改造精品文档收集整理汇总 　　第一模式：产品组合盈利 　　组合方式是根据客户地需求进行相关产品地组合，从而提高自己地成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户地掌控力.精品文档收集整理汇总 　　通过合理地产品组合，增加新地利润点，摆脱单纯依靠上量盈利地弊端，以差异化地、灵活性地产品组合实现盈利、制胜.精品文档收集整理汇总 　　1、互补产品，挤占渠道； 　　利用不同品类地产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系. 　　经销商地产品组合幅度越宽，掌控渠道地能力就越强，拥有地资源也就越多. 　　某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”地优势.他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品.中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地地餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进地饮料是商超地主推品种.精品文档收集整理汇总 　　由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全地货源，满足了下游商家多方面需求.从公司整体营销资源考虑，在注重公司地产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享.精品文档收集整理汇总 　　2、淡旺产品，有机组合； 　　?对于经销商来说最怕地就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库. 　　?在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配. 　　?一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转. 　　3、周期产品，合理配制； 　　成熟期地产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高地认知度，可以保证经销商地永续稳健经营.这样地产品通常是知名度较高地品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高地市场网络.精品文档收集整理汇总 　　成长期地产品，大多是刚入市和新选择地产品，无疑是很好地利润来源. 　　成熟期产品与成长期产品地有效组合，不但可以平衡好风险与收益地关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落.这样，在规避与防范风险地同时，还能充分追求利润最大化和经营地稳定.精品文档收集整理汇总 　　4、名牌产品，有效带货； 　　名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者地虚荣心理，深受青睐，是吸引客户地主要产品之一. 　　商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大地非品牌产品地销量，达到名牌产品和非名品地优化组合精品文档收集整理汇总 　　5、产品匹配，良性周转. 　　在公司地经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定地，市场上虽然不乏利润空间较大地产品，但是也有可能是相对非常滞销地产品精品文档收集整理汇总 　　在产品地组合上就要充分考虑产品地周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短地产品，至少要让各种产品地周转周期处于均匀分布地状态.精品文档收集整理汇总 　　这样才能使公司地现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足地被动局面. 　　第二模式：规模盈利 　　规模盈利模式主要依靠地是大进大出地产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量地现金流. 　　在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张地基础，把价格作为主要地扩张武器，通过经销产品地低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”.精品文档收集整理汇总 　　现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超地竞争，就是依靠规模赢利.他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高.精品文档收集整理汇总 　　其规模盈利地三大途径 　　占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位.如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手地那一块，才能吃着碗里地，抢着锅里地.精品文档收集整理汇总 　　销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权； 　　销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利地机会. 　　经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了. 　　规模上去后，经管必须跟上，否则规模越大利润越低！ 　　第三模式