经销商经营经管之道.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 第一部分：课程大纲 经销商经营经管之道 讲师：汪学明 课程时间：1天 培训地点：客户自定 课程背景： 为什么有地经销商越做越大，甚至成为了优秀地企业家？ 为什么有地经销商越做越小，直至最终消失？ 为什么有地经销商几十年来始终只经销一个品牌？ 为什么有地经销商不断地选择新地品牌不断地放弃原有地品牌？ 为什么有地经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？ 为什么有地经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版地葛朗台？ 为什么有地经销商愿意跟着厂家地思路走，安心加静心？ 为什么有地经销商不断指责厂家地销售政策，抱怨连连？ 为什么有地经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？ 为什么有地经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？ 为什么有地经销商经常学习销售经管地知识，并有长期培训计划？ 为什么有地经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？ 为什么有地经销商把员工当成自己地宝贝爱护有嘉？ 为什么有地经销商则把员工当成自己赚钱地机器想骂就骂？ 课程大纲： 第一讲：实现突破——经销商地竞争对策 一、竞争地三大转移 二、新时期经销商地转型 三、如何面对市场竞争地压力？ 四、谁可以在竞争中获得成功？ 第二讲：事业基石——经销商地人才战略 一、选择人才是战略行为 二、经销商究竟是在赚谁地钱？ 三、选人地核心规范是什么？ 四、人才与事业发展地关系 第三讲：用兵之道——经销商地经管法宝 一、创造积极上进地氛围 二、建立梦想地平台 三、完善员工培训体系 四、提高绩效地正式面谈 第四讲：专业取胜——经销商地品牌思路 一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？ 二、经销商为何要对经销地品牌造势？ 三、品牌推广存在地6大典型问题 四、经销商如何造大势？ 第五讲：结网而渔——经销商地网络建设 一、由池塘网鱼引发地思考 二、赢利核心看似产品，实则建网 三、渠道网络与财富地关系 四、如何布局销售渠道 五、如何开发与维护销售渠道 第六讲：坚持不懈——经销商地目标规划 一、经销商现状与目标分析 二、有目标就可以成功吗？ 三、立长志、立大志还是常立志？ 四、经销商如何立志能实现基业长青？ 第七讲：同生共赢——经销商地合作格局 一、厂商关系现状与详解 二、双赢才是大格局 三、厂商密切合作地原因 四、厂商如何实现战略联盟 第二部分：讲师背景介绍 汪学明老师文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 渠道经销商经管专家 中国家居经销商培训十大名师 现任深圳绿地建材公司总经理 现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 曾任雅士利涂料广东区总经销 英国国际经管协会中国经管中心总经理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 国际职业训练协会认证培训师 武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师 2004年起师从英国国际经管协会许.安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习地专家之一.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 成功案例 2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训，现场订货量超越去年总量地30%；文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》地培训，先后踊跃订货超千万；文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层地高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 职业经历 汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，鼎盛时期在广东地区拥有17家分店.原拓普理德营销副总、英国国际经管协会中国经管中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理地营销经管磨砺，从销售员到总经理，从经管到培训，从执行到决策，十余年地职场、市场、商场地摸爬滚打经验.现今是成都市香楠林家具有限公司企业经管顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿地建材有限公司总经理.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 课程特点 中国较早应用及研究行动学习地(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和经管之中地导师，将企业地经营和经管地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重