生鲜谈判技巧培训教材.ppt

生鲜谈判 简介 这个培训将提供你对工作的基本概念。 内容 I. 定义 I. 定义 这是家乐福于厂商之间的交易。 内容 I. 定义 II. 规则 II. 规则 内容 I. 定义 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 -- 计划 怎样准备你的会见？ III. 年度合同 -- 计划 3. 怎样准备你的会面？ 询问你的员工跟厂商是否有何尚待解决的问题。 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 - 方法 主动掌握整个谈判过程 III. 年度合同 - 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 2.对自己要有信心 陈述会面的目的： 年度谈判 3. 主动掌握整个谈判过程 别事先将你的目标告诉供应商。 4强调合作 5.增加你的要求 6.谈判结束之时 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 协议价格表的有效期限 以直接供货厂商为优先 范例 内 容 I. 定义 IV. 议价新单品 要点 IV. 议价新单品 怎样准备你的会见？ IV. 议价新单品 - 计划 3. 怎样准备你的会见？ 上一年的每月强势单品 IV. 议价新单品 要点 IV. 议价新单品 要点 IV.