企营销策划单元()价格策划 2014.pptVIP

* * * * * * * 价格策划 定价方法策划 成本导向定价法 以产品成本作为定价的基本依据，具体形式有成本加价法和边际定价法。 价格策划 成本加成定价法 加成率计算有两种方法： 倒扣率= （售价-进价）x 100% 售价 顺加率= （售价-进价）x 100% 进价 价格策划 在零售企业中，百货商店、杂货店一般用倒扣率。 蔬菜和水果商店则用顺加率。 加成率如何确定？ 这种方法的利弊？ 价格策划 边际成本定价法 边际成本定价法主要用于调整价格。 单位产品规定价格 = （原销售价 x 原销量 + 边际成本） 现销量 通过增加产品销售量降低价格以增强市场竞争力。 价格策划 需求导向定价法 以消费需求为基本依据，确定和调整企业营销价格。 因素：价格弹性、消费者价格心理、收入水平 影响取决价格承受能力、价格理解力以及心理满足感 价格策划 以需求为导向的价格制定方法有以下几种： 认知价值定价法 何为认知价值？ 估计买主对产品的认知价值估计过高和过低？ 价格策划 竞争导向定价法 以市场上相互竞争的同类产品作为定价基本依据。 主要形式有随行就市定价法和投标定价法。