销售人员月绩效考核表.docVIP

销售人员月绩效考核表 销售主管绩效考核（模式一）A岗位职责×40％ ＋ B工作目标×40％ ＋ C行为表现×20％ 销售助理绩效考核（模式二）B工作目标×80％ ＋ C行为表现×20％ 注：考核内容的确定由直接主管提议，部门经理审核确定，报人力资源部备案，更改亦同。 评分说明： 自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20％，换算为100×20％＝20分； 无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。 员工姓名 工号 直接上级姓名 部门 岗位/职务 职务 填表日期 第一部分：岗位职责 A．关键考核要项 考核标准 权重 自我评分 审核评分 备注 1．设定销售渠道，拟定整体销售目标。 20％ 2．监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。 20％ 3．销售业务 20％ 4．积极拓展新的客户渠道 20％ 5．汇总销售部门日、周、月、年的销售成果 10％ 6． 负责客户资料的保管及客户关系的维护 10％ A．岗位职责评分＝ ∑审核评分 * 设定比例 （ ）=（ ） 第二部分：工作目标 B．工作目标 起止时间 预期效果／考核标准 完成情况 权重 自我评分 审核评分 备注 1．销售数额 2．新客户开发数量 3．目标达成率 4．客户满意度 B．工作目标评分＝ ∑审核评分 * 设定比例（ ） =（ ） 第三部分：行为表现 C