会议营销--撕开质化市场的利器.pptVIP

会议营销 揭开同质化市场竞争的利器 会议营销本土化的营销利器 通过：数据库营销的理念，一对一的技巧，会议气氛的营控手段，本土化的实施细节。 实现：渠道 广告、 促销、 服务的高效整合。 结果：无须广告，不打价格战，却能有效找到同质化市场的缺口。 会议营销的概念 会议营销的目的是通过收集目标客户信息，就建立客户数据库，并对客户信息进行分析、 筛选、 归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。 会议营销的形式 （1）科普式：科学知识的普及教育，引导观念和思想，促进和创建市场和满足客户潜在需要。 （2）旅游式：用外出旅游的邀请将目标客户邀请到目的地，展开一些列的活动，培养公司与客户的感情，然后通过为客户整合和销售客户需求的产品和投资需求。（主要针对老客户） 会议形式 （3）联谊式：以举办联谊会为由，在丰富多彩的节目表演中穿插产品知识和有奖问答加强品牌宣传的同时理解产品的概念和文化内涵。从而达到销售产品的目的。 （4）餐饮式： （5）爱心式： （6）答谢式：以答谢老客户为由，用会议作载体，通过抽奖和有奖知识问答等系列活动来促销产品。 会议营销的优势 （1）操作可控；（2)成本可以预算；（3）针对性强； （4）服务具有个性化：及时了解客户需求，制订有针对性沟通。市场销售人员不仅担负收集客户资料 ，将