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运营计划书
运营计划书
市场分析
定 位
设定目标
营销战略
组织架构
运营管理
绩效考核
本计划书针对xx公司现状及未来发展进行规划、统筹、管理、运营，需全公司人员参与配合，制定执行，具体事宜依实际情况而调整。
市场分析
1．1国情分析
1．2行业分析
1.21产品
1.22定价分析
1.23方案分析
1.24决策分析
1．3决策分析
1.31成本分析
1.311产品
1.312人工
1.313差旅费
1.314设备设施
1.315赠品
1.316广告
1.32利润分析
1.33定价分析
2．定位
2．1公司定位
2.11企业文化
2.12价值观
2.13使命感
2.14规划
2．2品牌定位
2.21品牌文化
2.22品牌线路
2.23品牌项目
2.24品牌核心
2.25品牌定价
2.26折扣
2．3产品定位
2.31产品种类
2.32项目分类
2.33操作流程及注意事项
2.34技术
2.341仪器加产品
2.342反射区按摩
2.343液态针灸
2.344饮食疗法
2.35销售话术
2．4渠道定位
2.41线上宣传
2.411网站
2.412媒体
2.413电话营销
2.414微销
2.42线下宣传
2.421DM杂志
2.422连锁机构
2.423经销商
2.424单店
2．5人员定位
2.51助理
2.52销售部长
2.53组长
2.54组员
3．设定目标
3．1任务
3.11全年任务
3.12半年任务
3.13月度任务
3．2目标
3.21全年目标
3.211部门目标
3.22季度目标
3.23月度目标
3.231售前
3.2311店家数量
3.2312首批进货
3.232售后（根据每个组及个人分到的区域店面均化目标）
3.2321新店首批进货活动出货
3.2322单次活动产值
3.2323会议营销产值 老店行程出货及回款
3.2324促销活动产值
3.2325后期回款（电话回访订货或押方案，千万不要让店家主动打电话来订货，而是我们主动打电话了解店家库存及时补货及时出方案吃单。）
3.233转介绍数量及首批进货
4．营销战略
4．1合作方式
4.11代理
4.12加盟
4.13试销
4．2活动方案
4.21节日及季节方案
4.22业绩方案
4.23人头方案
4.24店内项目带动方案
4.25牺牲性方案（引导店家）
4．3赠品
4.31赠品价值及文化
4.32成本
4.33颜色、款式、实用性
4．4销售话术
4.41开店话术 4.42品牌话术
4.43前期铺垫话术
4.44现场销售话术
4.45后期跟踪话术
4．5战略部署
4.51选店试行
4.52重心定向
4.53归类管理
4.54核心维护
4.55发展规划
5．组织架构
5．1架构
5．2公司规章制度
5．3岗位职责
5．4福利待遇
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