让销售摸清采购压价的方式.docVIP

PAGE PAGE 1 让销售摸清采购压价的方式 　　不仅仅是销售人员的逆反行为会给销售进程带来灾难，客户的逆反行为也会大大影响销售进程，或者使合约告吹。 　　面对采购的各种压价手段，销售人员常乱了手脚：要么坚持底价，有价无市；要么忍痛出售，销量上去了，利润却几乎没有什么增长。同道人列举采购常用的压价手段，让你知彼知己，见招拆招。 　　让销售摸清采购压价的方式 　　与采购讨价还价是销售人员每天必须进行的工作。面对精明的采购防不胜防、绝招迭出的压价手段，销售人员常常显得有些手忙脚乱，应对无力，结果往往是这样：要么坚持底价，有价无市；要么忍痛出售，销量上去了，利润却几乎没有什么增长。本文列举几种采购常用的压价手段，让销售人员知己知彼，从而为公司和自己赢得最大的利益。 　　1.强势压价 　　如今的商品市场，供应充足，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，掌握着市场的主动权，而采购多重的自由选择更加剧了销售者之间竞争的激烈程度。为了比竞争对手更快地售出产品，销售者往往会主动降价销售。在这样的买方市场大框架下，如果采购以你不卖就买别人家的强势态度压低价格，在不损及成本的情况下，卖方只能降价销售。 　　2.压价不报价 　　对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司