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2019年市场营销管理毕业论文 　　 　　企业的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，正确营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报，但就目前来看，大多数企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题，因此为了保证企业在市场中的竞争力，必须要对企业的经营方式进行创新，让企业能够持续的处于一个向上发展的良好状态。 ? 　　 　　第1篇：茶叶企业市场营销的创新策略 ? 　　 　　摘要：茶叶企业中的市场营销环节是决定效益的关键，本文以推动企业经济效益为前提，从确定营销方向、优化营销途径、提升管控水平、建立反馈渠道四方面，对茶叶企业市场营销创新策略进行了论述，对我国经济的稳定发展具有重要的意义。 ? 　　 　　关键词：茶叶企业;市场营销;创新;出口量 ? 　　 　　我国是茶叶生产大国，自古以来茶叶就是对外经济往来的主要商品，而茶叶也作为中华传统文明的代表在世界范围内得以普及。 ? 　　 　　据统计，20XX年的1月—8月期间，我国茶叶出口量达21.7万t，同比分别上升15.85%。 ? 　　 　　近年来，我国的茶叶营销产量扶摇直上，为了扩大我国茶叶的出口量，提升企业在市场中的竞争优势，茶企业必须要对营销策略进行创新。 ? 　　 　　尽管社会经济在不断上升，但是个别企业一直沿用传统的营销策略，这对我国茶叶的营销造成了极大的影响。 ? 　　 　　因而，建立新的茶叶营销观念对于发展我国经济而言十分必要。 ? 　　 　　1茶的发展 ? 　　 　　茶叶是我国传统文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的发展历史。 ? 　　 　　论起茶叶的发展，最早应起源于神农氏时期，古时“神农尝百草遇毒茶解之”，但是这只是一个传说，并不具备真实的考证。 ? 　　 　　早期茶叶人们是当作食物充饥之用，后来被逐渐运用于药材当中，有医术古籍记载：“久服茶可使人悦志、提神”，这也奠定了茶叶在医学领域的地位。 ? 　　 　　随之发展到汉代，茶叶便已经作为饮品发展至各个阶层中，当时茶叶的价格较为便宜，并逐渐与“道家”“佛家”建立了紧密的联系，越来越多的寺院开始种茶，这也为茶叶赋予了文化的属性[1]。 ? 　　 　　唐朝是茶叶发展的鼎盛时期，并在当时正式确立了茶文化，将其与佛、儒、道三家思想相结合，极大地推动了茶文化的发展。 ? 　　 　　宋代是茶文化真正盛行的时期，基于唐代已经建立的茶文化，又推出了团茶、斗茶、龙团凤饼等形式。 ? 　　 　　直至明清时期，茶文化开始真正渗透到平民阶层，由此开始出现了饮茶的工具，文人墨客也专注于饮茶的意境，大量关于饮茶的诗词歌赋涌现，至清代出现了茶馆等专门的饮茶场所。 ? 　　 　　由此可见，茶叶在近千年的发展历程中，逐渐奠定了其在我国传统文化当中的地位，并且现如今也作为重要的出口商品出口各国，为了扩大茶叶的出口量，实现我国经济的快速稳定发展，茶叶企业对营销策略进行创新十分必要。 ? 　　 　　2茶叶企业市场营销现状 ? 　　 　　2.1没有明确的营销方向 ? 　　 　　企业营销是建立在消费者需求的基础上实施的产品销售，这与推销之间存在很大差别，企业在茶叶营销时，需要与消费者实际需求结合，生产与之相适应的产品。 ? 　　 　　所以，以消费者需求为基础开展市场调查，并生产产品，这是企业市场营销的前提。 ? 　　 　　然而一些茶企业并没有对市场调查这一环节进行重视，虽然营销模式是以销售渠道为主，但是并没有对消费者的实际需求、喜好有过多的关注。 ? 　　 　　这也就导致茶企业并没有明确的营销方向[2]。 ? 　　 　　换言之，企业的营销要以消费者需求为基础开展生产、营销活动，最终实现获得经济效益的目的，然而个别企业却忽略了中间的步骤，导致市场营销缺乏方向。 ? 　　 　　2.2缺乏多样化的销售渠道 ? 　　 　　茶叶是一种普通的产品，普遍存在于人们的生活中，所以茶企业与市场相连接的主要媒介便是销售这一途径。 ? 　　 　　此外，一些中小企业缺乏品牌优势，所以营销的主要形式是走价格路线，通过产品促销、折扣等形式推动产品销售，尽管短期内会带来一定的效益，但是若是长期如此，必然会为企业带来负面影响，从而失去高端消费者人群[3]。 ? 　　 　　同时，一些企业没有认识到网络销售的优势，一直沿用线下销售的形式，这样一来也会失去一些年轻的消费者人群，由此可见，多样化的销售渠道对于茶企业而言十分重要。 ? 　　 　　2.3企业当中市场管控力度缺失 ? 　　 　　企业要想实现长远发展，有效的监督十分必要，茶企业也是如此。 ? 　　 　　然而个别茶企业过于重视第三方销售的形式，这也极大地限制了企业议价水平的提升，导致茶企业对于市场的管控力度缺