中小企业策略必读：差异化之路-中小企业的选择(1).docVIP

差异化之路：中国中小企业的选择 中国营销传播网， 2003-08-14， 作者: 姜巍， 谁都知道木匠是最需要斧头的人，但被誉为现代营销大师的乔治·赫伯特的斧头，当时就没有卖给木匠，而 是卖给了美国前总统布什，因为他知道向木匠卖斧头的人很多，则向总统卖斧头的人或许只有他一个；他更知道布什在德克萨斯州有一农场，那儿有很多的树木，修 整树木是需要斧头的。这种专把斧头卖给总统的意识就是差异化意识，赫伯特轻而易举的成功，很值得中国中小企业的经理们思索。 　　面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力，和国内大企业纵横捭阖的咄咄气势，脆弱的中国中小企业在这险竣的市场夹缝中如何积极寻找 自己生存和发展之路，已成为企业一直在探讨研究的重大课题，国内著名广告策划人叶茂中出的主意是：中小企业不要到大池塘里冒着吃不到东西还要被吃掉的危险，而是应到大鱼不去的小池塘里去找足以饱腹的食物。叶茂中的这个主意其实就是差异化战略。所谓差异化战略，就是企业经过调研向市场提供的独特经营方式， 它具有个性化的优良的品质，和较强的利益内涵，是在竞争激烈的市场经济中，在产品同质化越来越普遍的情况下，向市场展示并获得市场认可的别具一格的经营战 略。 从朱呈的糖葫芦看产品差异化 　　在如今的市场上几乎没有一种产品没有自己的竞争对手，今天有一种产品在市场上畅销，明天就有同类产品出现在市场上来与你对抗，与你竞争，构成产