计算机二级培训校园推广策划案.docVIP

XXXX教育集团 ——XXXXXX培训课程校园推广活动 策 划 案 XXX教育集团 XXXXX校园推广策划案 一、前言 XXXXX是大学生在大学生活很重要的一个国家等级证书，每个在校大学生都想要拿到这个证书，同时对于很大一部分学生来说想拿到这个证书并不是很容易。正是上面的情况导致了学生的一种想拿到证，但是要花很大时间去努力；XXXXX集团的工作就是为学生们做计算机二级培训帮助同学们缩短复习和准备考试的时间。 为了能把我们的XXXXX培训课程向大家推广，所以我们进行一场在学校内进行免费送笔、送书签活动。 二、活动目的 1、在学校进行推广宣传方圆教育集团——培训效果非常显著，同时对于考试进行包过 2、把XXX教育集团的主打课程向在校学生进行宣传——XX二级、二级XXX 3、树立XXXX教育集团在学校内的良好形象——培训质量好 4、对对手进行打击——在对手没有采取有效地推广方式前提前占领市场对对手进行打击 5、对于潜在客户的进行挖掘——本次活动主要是针对于大二的学生们，但是同时对于大一学生们进行挖掘 三、行业内环境分析 优势 XXX教育集团培训老师具有多年的培训经验，经过老师们培训过的学生们每年的成绩过关率达到90%以上 XXXX教育集团的培训课程题库是每年的最新的题库知识，准确的保证了和考试大纲的吻合度。上机题库能够高保真的模拟考试过程，种种题型完全包括在内 上课地点处于XXXXXXXXXX，XXXXXX学生来说不用乘坐公交车直接到达，培训课程上课时间由同学同培训老师进行协商，拥有灵活的时间范围 培训费用是保证最低的，相对其他竞争对手来说XXXX教育集团的培训费用是最低的，即物美价廉质量优！在XXXX教育培训后考试没有通过的XXXX教育在下一次考试时进行免费的课程培训，并且在下一次保证你能通过。 劣势 XXXXX在学校内还不能说是一个很响亮的名字，同学们在对XXX教育集团的认识很少，对于XXX教育集团的主要业务方向了解的将是更少 学生们对与报班的心理变化，一种普遍的观念就是我考XXXX需要报班吗？就是一种没有认识到这种需求，但是实际上对于很多同学来说是存在的。 上一次XXXX的成绩刚刚下来，同时在下个月这时候将要进行英语四六级考试，四六级考完之后接下来就是期末考试，学生们对与XXX二级还没有认识，即使是有认识对于想报班的意向不是非常的大，时间上对于学生们并不是很宽松。 机会 市场处于未开发状态，不管是各种竞争者对于市场的占有率并不是很高，到现在没有那个教育机构能够做到XXXX二级报班找XXX培训机构 学生们确实有这种需求，有人想拿XX二级证书可是平常又没有太多的时间进行XXX二级的复习和练习，都是在将要考试的时候才开始进行计算机的考试的临时突破 威胁 校园内存在着相对数量的竞争者，主要是XXXX教育集团，还有某些同学通过不正当的渠道搞到笔试答案。 XXXX教育集团主要的经营业务同我们是相同的，主要也是XXX的二级培训。他们在去年进行过很多一批同学的培训，在校园内形成了一定的市场；XXXXX集团在学校内星期八书店专门设立了招生报名处，这个招生报名处能方便同学们进行咨询报名，更主要的是这个报名处是一个很响的形象广告。 针对学校内的某些同学能搞到笔试答案，这个只是相对于很少一部分同学会买这份答案，学生存在一种普遍的心理就是一种侥幸，但是真的在实际中去利用这份侥幸就很少，很少有人会这么做。但是他们这里有答案会扰乱学生们的心情，买怕被抓到，不买肯定过不了，即这样就形成了学生们的一种纠结与忐忑中。 四、活动介绍 本次活动的主要针对人群是在校的大二的学生们，同时对于大一的学生们进行挖掘。活动的主要内容是: 1）公司在人人网，腾讯，校内，建立工作主页 2）公司设计出精美的宣传单页， 3)公司采购一批可以进行写广告的广告笔 4)设计出精美单页的基础上设计出书签 5)在各个公共主页上发布消息说明活动 6）现场发圆珠笔、书签 7）后期的跟进发派单页 8）对于本次活动的总结 具体流程： 在人人网，腾讯，校内，建立公共主页，公共群。 在校同学都有自己的主页，比如是人人网、腾讯空间、或者是校内建立方圆教育的公共主页。在公共主页每天的更新要频繁，经常放些同学们感兴趣的东西，比如：糗百笑话，NBA比赛，名言励志类，优美音乐等等，在做的时候同时也要加上我们方圆教育集团。这个公共主页作用就是把我们的工作方向向大家进行介绍，同时我们的各种活动也可以通过这个公共主页向大家宣传。 在建立公共主页后我们要通过不断的加人来扩充我们的关注度，这样才能达到我们建立公共主页的目的。 公司设计出精美的宣传单页 宣传单页不一定要求多么大主要是能够吸引住人，同时能让人们把这个单页进行留住。在设计单页是应该加上我们的Logo把我们的主要经营业务进行介绍，把我们培训课