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2019年企业市场营销战略分析论文 　　 　　摘要：在企业的现代化发展中，以差异化竞争为基础加强对企业市场营销战略研究，不仅可以促进企业的发展，还可以推动市场经济的发展。由于市场差异化营销对企业来说有利亦有弊，因此影响战略的制定需要权衡企业发展利弊，制定出最佳的营销战略。本文叙述了企业差异化营销战略概要，阐述了差异化营销的利弊以及实施市场营销的战略。 ? 　　 　　关键词：差异化：市场营销：战略 ? 　　 　　在新时代背景下，市场经济的发展发生了变化，市场经济竞争压力越来越大，随着国家的发展，企业为了提高自身的市场竞争力，越来越重视企业的差异化发展。随着市场经济的发展，以差异化竞争为基础的企业市场营销战略即企业差异化营销战略对提高企业的市场竞争力具有重要的意义。通过分析差异化营销战略在企业发展中的有利作用以及差异化营销在企业发展中窜在的问题，促进企业的可持续发展。另外，加强市场的细分、加强对竞争对手的了解、不断创新市场营销计、维护企业差异化发展的形象、重视对营销组合差异化的有效实施等战略的有效实施，促进企业差异化营销的良性发展，有利于推动市场经济可持续发展。 ? 　　 　　1.以差异化竞争为基础企业市场营销战略概要 ? 　　 　　以差异化竞争为基础企业市场营销战略即是企业差异化营销战略，在市场经济中具有一定的复杂性和特殊性。在市场经济中企业差异化市场营销具有其独特的内涵以及特征，加强对内涵与特征的了解，可以推动企业差异化发展。 ? 　　 　　1.1以差异化竞争为基础的企业市场营销内涵 ? 　　 　　企业差异化发展主要通过整体评估等方式，重视对市场需求的满足，加强对市场的了解，提升企业生产的质量、技术等，另外，利用良好的产品服务、分销、品牌等方面，迅速地打开市场以及占领市场，将自身的产品在市场中进行定位，通过独特的市场定位，促进企业差异化营销的发展。根据对企业差异化营销的研究发现，“差异”是指铲平的“不完全替代性”，主要体现在，企业产品在市场中的独特定位，在产品的质量、服务、功能等方面具有竞争对手所不具备的性质，具有不可完全替代性。通过对市场差异化、产品差异化、形象差异化等方面的研究，可以加强对差异化的了解，促进企业差异化的良性发展。 ? 　　 　　1.2以差异化竞争为基础的企业市场营销特征 ? 　　 　　在现代化的市场经济背景下，企业差异化营销战略的特征主要表现在三个方面：组合性，在企业营销战略中，组合性主要体现为各种变量的组合，如质量、价格、数量、品牌、供应商、公众、顾客、服务、形象、分销商等变量。将这些变量进行有效的组合并根据需求制定出令客户满意的计划，从而形成营销战略，在制定计划的时候，由于不同属性和结合会产生不同的效应，因此，应该重视各个变量之间的属性，制定合理的营销计划；层次性与阶梯性，有效市场容量、营销者资源等因素与市场营销战略设计或推进有着密切的联系，体现了组织与时常的阶梯性；动态性与系统性，差异化营销战略贯穿于企业营销流程的全过程，具有较强的动态性和系统性。 ? 　　 　　2.以差异化竞争为基础进行企业市场营销的有利作用 ? 　　 　　2.1降低客户对市场价格的敏感度 ? 　　 　　随着市场经济的变化，客户对产品的需求也发生着改变，由于差异化铲平具有一定的特殊性，因此消费者在消费的过程中偏好与差异化产品，因此，消费者尤为关注这类产品价格的变化情况，对价格的浮动极为敏感，随着产品价格的略微提高，消费者对产品需求幅度不会出现太加大的变化，对产品的影响不大。在激烈的市场竞争中,差异化产品的独特性拥有自己的市场，导致了产品涨价诱因强烈，在市场竞争中，为了提高企业生产的效益，企业会将自己的利润最大化，扩大产品差异性从而提升自己的市场竞争力。2.2强化企业非价格竞争手段在市场竞争中，价格是重要的竞争手段，并且市场竞争能力极强，但是长期运用价格竞争手段，会导致市场环境恶化，不利于企业的可持续发展。在企业的市场竞争中需要加强对非竞争手段的研究，例如：销售服务、产品广告、销售渠道、产品设计等方面，利用非价格竞争手段，促进企业的差异化发展。 ? 　　 　　2.3上扬市场集中度 ? 　　 　　特定的产品生产经营的集中程度，就是产品的集中度，其主要利用该企业生产中的要素与产量来与这个产业的占比来表示。产品差异化营销可以提高产品的集中度，产品和同质化竞争会导致市场的分裂，不利于企业的发展，也阻碍了市场经济的发展。 ? 　　 　　2.4巩固市场壁垒 ? 　　 　　在市场经济的发展中，市场堡垒的建立，不仅可以提高企业的生产效益，还可以提升企业市场经济影响力，并且市场堡垒的巩固可以通过产品的差异化来实现，有效地巩固市场堡垒。堡垒的构建为企业修建了一面保护墙，进行堡垒之内便是进行障碍