4S汽车营销体制探讨.docVIP

PAGE ３ 摘 要 随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素。汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。汽车销售4S店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，利润大幅减少，竞争更加激烈，甚至有的品牌4S店出现了危机，作为汽车销售主流销售模式的4S店，风光不再。 本文首先对汽车营销模式的发展历程和现状进行了阐述，并对国4S模式进行了解，分析了4S模式的优势；接着分析了我国汽车4S店经营中存在的问题，并从行业竞争环境因素、经销商自身因素分析了4S店销售的影响因素；然后提出了汽车销售4S店的发展对策：加强汽车销售4S店内部建设，提高品牌竞争优势，明确市场定位，加强厂商与销售商的合作，汽车营销多样化，结合案例进行了分析，阐述了国外的先进的汽车营销技术。最后，结论部分总结了本文的研究成果，本文的研究成果，将会为汽车销售4S模式的发展提供理论支持和实践参考。 关键词：现状；优点；缺点；发展趋势  Abstract Along with the competition of car market gradually vehemence, sale service outlet of sound day by day