业绩大冲关营销模式微课讲稿.docVIP

. . . . . . . 解密业绩大冲关—精准营销模式 课程大纲： 一、认清行业——美妆行业经营管理现状分析 二、认清营销——清晰营销的本质，走出行业营销的误区 三、认清自我——下半年业绩大之王牌精准营销 各位美业老板大家晚上好，我是爱莲国际管理咨询顾问XX老师，又到了爱莲微课堂时间，谢谢各位美业总裁对爱莲国际的支持和关注，今天将由我来为大家分享美容院下半年【业绩大冲关】——精准营销模式。 在课程开始之前，我要给大家介绍爱莲国际的快速盈利模式。我们都知道，企业没有现金流，就没有生存的机会；没有利润，就没有生存的意义。任何企业都想实现业绩倍增，所以，如何通过科学化、系统化的运营，来实现业绩倍增，是我们一直都在思考的问题。而我们的《业绩大冲关——精准营销模式》也是基于快速盈利模式之中，实现业绩倍增的一套系统。 我们都知道，企业的业绩，来自员工为顾客提供优质的商品，（这里的商品主要包含产品、技术和服务），因此，业绩倍增的三个核心要素是：顾客、商品、员工。而我们爱莲国际自创立以来，就一直在研究中国美妆业的赢利模式，通过对商业模式的稳定性、持续性、可行性、优越性、倍增性、系统性提出的严格的管控要求，并且结合18年的先进的管理经验和经营智慧，经过持续的研究与实践，成功打造出针对企业在初创期、发展期、扩张器的经营问题，而创立的“业绩倍增的快速赢利模式”“利润倍增的持续赢利模式”“店面倍增的连锁复制模式”。 这18年以来，爱莲国际服务了上万家美容会所和连锁机构，以“专业成就卓越”为经营理念，以工匠之心，用良知考证，以实践出真知，只做精品课程，只用结果说话，帮助上万家美容企业缔造了一个又一个的行业奇迹，成为美妆业产业链变革和整合的行业专家，打造美妆业运营管理人才的黄埔军校。而今天晚上的《精准营销课程》也正是爱莲国际以实践出真知，用结果说话的其中一套系统。也希望，通过今天晚上的讲解，更够给各位美业总裁带来收获和帮助。 说起爱莲国际“精准营销”课程，相信大家也一定都有听说过，在今年的8月27日-9月2日，巨邦国际与爱莲国际的再次达成战略合作，共同举办的《年底业绩大冲关》精准营销特训营刚刚落下帷幕，来自全国160多家高端美容会所，共计1800多名美业精英聚集巨邦总部，在这六天五夜的特训里，学员以最饱满的激情与热情，收获了最精华的下半年业绩大冲关的秘诀，相信还没来得及参加特训营的各位也一定非常想了解一下下半年业绩该如何突破？ 一、认清行业——美妆行业经营管理现状分析 近年来，美容院的生意越来越难做，客户越来越少，到店率越来越低，流失率越来越高，顾客信任度越来越低，满意度越来越低，消费额度越来越低，耗卡额越来越低，返单率越来越低，遇到这些问题的时候我们总在想我们该怎么办？但是我们又曾想过到底是什么原因导致了以上这些问题？大家是否真正认真了这个行业？美容业是属于服务行业，其经营的本质是产品+服务，但现如今行业产品同质化越来越严重，顾客可选择性越来越多，卖家市场转变为买家市场，所以出现了低价竞争，打价格差异化，久而久之顾客也爱理不理了，降价变成了美容院的常见现象。一年四季营销活动少则十几场，多则几十场，但是一办活动最头疼的是顾客不到店，到店不消费，这种现象久而久之就造成了经营没业绩，而营销活动的成本越来越高，活动结束一盘点却发现收益盛微，管理没利润。在业绩持续低迷的情况下，美容院何去何从？下半年业绩怎么办？ 二、认清营销——清晰营销的本质，走出行业营销的误区 有人说下半年业绩得靠营销活动来实现！没错，营销的目的就是产生可持续性收益，在这里给大家举个例子：爱莲国际与巨邦国际合作三年来，《百万业绩连环赛》精准营销模式，推动了上千家美容会所实现了巨邦胸部项目从几百万到几千万的业绩爆破。因此在今年业绩持续低迷的现况，我们又适时提出了《年底业绩大冲关》精准营销模式。那么一场营销活动该怎么做才能成功呢？我们常说要解开迷雾看本质，那么什么才是营销的本质了，目前行业在营销板块上又存在什么误区呢？ 误区一：营销客户群体不清晰，在一场营销活动中，顾客是业绩倍增的根源，根据顾客的年均消费额可以分为大客（10万以上）、A客（5-10万）、B客（3-5万）、C客（1-3万）、D客（1万以下） 目前营销活动的普遍现象是一场营销活动谁都卖，没有顾客类别区分，一办营销活动都总是想起一些常到店、易消费的顾客，而那些不到店、也不经常消费的客人还是原来那个样子，慢慢的变为沉睡（流失）顾客，C、D客在门店中基数大，但消费额度不高，并不代表着没有消费能力，消费潜力难以开发，