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爱国者广告策划书 小组：三人行 小组成员：闫琪 鞠传静 王春雪 目录 销售现状分析 消费者分析 产品分析（SWOT分析） 竞争对手分析 企业营销战略 媒介策划 公关营销策略 效果预测、评估 前言 公司介绍 爱国者AIGO （ 北京华旗资讯科技发展有限公司） 以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品。 Δ他将成为一个在任何领域都数一数二的企业； Δ他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字。 Δ我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗； 北京华旗资讯科技发展有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，爱国者凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 “成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标 一 销售现状分析 （一）华旗资讯公司的知名度.美誉度与企业形象 北京华旗资讯科技发展有限公司，1993年创立于北京中关村的高新技术企业。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。 旗下爱国者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌（资料源自：CCID）；爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一（资料源自：CPCW、CNITI）。 华旗资讯目前共有员工1900余人，平均年龄27岁，属于学生创业型企业，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员两百余人，在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外，在全国拥有17个平台机构，以及华旗资讯（新加坡）公司、华旗资讯（法国）公司、华旗资讯（南京）公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、上海爱国者数码研究院、北京华旗数码技术实验室、华旗数码影像技术研究院、华旗图像数据智能技术有限公司、北京传奇广告公司、北京爱国者国际象棋俱乐部（BACC）等多家全资或控股子公司，形成以北京华旗资讯科技发展有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。 “成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标。2001年10月18日，华旗资讯正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证及UKAS英国皇家皇冠认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制，立足IT行业，全面迎接WTO的到来。2003年10月，华旗资讯正式成立新加坡分公司。同期，华旗资讯国际贸易公司也在上海成立。目前，华旗资讯产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区，全力进军国际市场。 华旗资讯正以“执著、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、国际化的运营体系，肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命，立足本土，走向世界！ 　 （二）爱国者的市场销售现状 华旗资讯在自主品牌建设上的付出和努力是值得尊重的。而在这条道路上的坚持，也将成为华旗资讯崛起的先决条件。但是，随着IT行业的不断发展，不同程度的行业竞争随之产生，其次，市场不断变化。经济环境不断变化，IT厂商的应对措施就要不停地完善，如果稍有不慎没有跟上市场发展的步伐便会被赶超甚至淘汰。 1.爱国者的闪盘和MP3曾经占据了大片市场，后来产品线不断拓展，反而致使它没有以前那么红火了，逐渐萧条，有很多经销商甚至不做爱国者了。 问题：选择产品多元化发展的究竟是好还是坏？ 2.外国品牌与山寨的双重挑战 问题：为什么MP3的山寨产品仿的是一些国内品牌，而对一些国际大品牌的态度是敬而远之的？作为民族品牌的爱国者是不是要增加产品的科技含量？保证高端产品的产出。 3.手机、电脑等产品的冲击。 问题：作为日常生活中最重要的通讯工具手机，成为我们现在生活中不可或缺的一部分，现在它不仅可以作为通讯工具，还集听歌、看电影、浏览网页、电子书等功能于一体，它的功能之多也是对爱国者系列产品不小的冲击，怎样才能在电子产品中站稳脚步？ 4.爱国者产品所针对的消费群体。 问题：爱国者没有明确的消费群体，无论是从产品的外观，还是广告的投放形式