联合利华营销策略.pptVIP

联合利华 联合利华的 long history 　　联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。 　　早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。 联合利华的业务介绍—食品类 　　在欧洲的冷冻食品市场，它位居第一。在意大利，它有Findus(品牌)，在英国我们有Bird‘s Eye(品牌)，在欧洲的其他国家它有Iglo(品牌)。　　在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，它处于领先地位。它有荷兰的Becel(品牌)，英国的Flora(品牌)，美国的Take Control(品牌)。为了满足消费者对于健康食品的追求，它特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。　　在橄榄油市场，它的地位仍是举足轻重，最重要的品牌莫过于Bertolli。为了吸引地中海口味的消费者，它特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。　　它是全球主要的冰激凌生产商，它的品牌有：欧洲的Algida和Wall‘s (在中国叫“和路雪”)，美国的Ben Jerry’s。它不断创新，发展出冰淇淋的迷你新包装 　　它是全球最大的茶包生产商，品牌有立顿和Brooke Bond。  　　联合利华在中国的业务 　　家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司， 品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 　　食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；  　　冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。  论宝洁与联合利华市场营销策略比较分析 1 宝洁和联合利华进入中国市场的历史 2 分析比较宝洁和联合利华的营销策略 4 分析两企业利润下降的原因 3 建议 事实上，从功能上看，宝洁和联合利华产品基本一致；但是二者选择了截然不同的品牌营销战略。宝洁公司选择的是多品牌战略，联合利华则选择单一品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。 当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他 （4）促销策略 * * 联合利华的业务介绍—护理用品 家用和个人护理用品类 　　在全世界大多数地方，我们都是家用护理用品市场的主导者。 　　包括金纺、奥妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在内的我们许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。 　　 　　在个人护理用品领域，我们的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。 　　我们全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，Axe ，Rexona，Sunsilk（夏士莲）。 　　该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百二十。 宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程 　　宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了