华致酒行意向合伙人合作经营计划书.docVIP

华致酒行连锁门店·南昌意向合伙人 合作经营计划书 意向合作地：江西省南昌市 意向合作人：宋凯、李建民 2011年09月 意向合伙人合作条件说明（1） 合伙人【一】宋凯，男，1972年出生，籍贯辽宁，民营企业主。 事业状态 ——从事市场营销、广告推广等行业近二十年，在南昌经营知名广告企业近十年，拥有丰富的企业管理、市场行销、营销策划、整合推广等实际操作经验，深谙企业经营管理与市场营销推广之道，适应激烈的事业竞争与高速的社会发展，善于学习应用与借鉴变通。 生活状态 ——个人事业取得一定成就，旗下公司已拥有优秀的专业团队，已具备完善的企业运作机制，个人定位已经转型为企业战略发展，家庭生活健康和谐有充分的经济条件及时间精力去实现满足个人业余爱好（品茶、品酒、运动、旅游）与个人理想事业（高档酒庄、餐饮、娱乐）的发展。 人脉资源 ——因为旗下广告公司的整体实力较强，所以在江西本地与众多知名企业、政府部门建立了良好的合作关系，人脉资源丰富，重点集中在房地产、金融、通讯等行业以及工商、税务、市政公用等政府主要职能部门。 人缘口碑 ——具有东北人特有的豪爽性格，为人热情实在、乐于助人、善于沟通，结交了不少全国各地的朋友，拥有极佳的人缘与口碑，备受朋友的信赖，在朋友圈中具有着极强的号召力与影响力。 意向合伙人合作条件说明（2） 合伙人【二】李建民，男， 事业状态 —— 生活状态 —— 人脉资源 —— 人缘口碑 —— 意向合伙人合作条件综述 意向合伙人属于两位股东共同投资而组成的合作搭档，双方是相识二十多年的同学、知已，无论是个人之间还是家庭之间都和谐融洽，有着多年的相互了解与互补性默契。 两位意向合伙人均在各自的事业领域中取得了成功，具有一定的经济实力，拥有丰富的社会人脉资源及广泛的朋友圈子，同时双方有着相同的生活爱好与事业理想，都对酒文化有着浓厚的个人兴趣，对华泽集团及华致酒行的商业模式、经营理念、企业文化、管理方式均高度认同，对加入华致事业有着共同的强烈愿望。 意向合伙人希望能够与华致达成共识，成为华致酒行的合作经营伙伴，接受华致公司的统一管理，充分投入自己的知识、能力、资源、财力、时间、精力与热情，组建并带领专业团队，合理合法地拓展、开发所在区域的客户与渠道，完成华致公司下达的基本考核任务，达到优秀酒行的标准，全力将华致酒行打造成为南昌市及江西省最具影响力的高端酒业龙头品牌。 意向合伙人的华致酒行合作经营方法简明计划 建立科学完善、分工合理的运营机制 组建管理好一支专业高效的专业团队 合伙人 负责酒行的品牌运营与战略发展，为团队提供必要的支持，并维护、开拓行业客户与大客户。 店长 全职、全权负责酒行销售与运营管理。 销售 门店销售——负责在门店中从事商品介绍与销售，为顾客提供高品质服务。 渠道销售——负责门店以外的销售渠道开发以及行业新老客户的销售。 推广 负责酒行品牌、销售产品的整体市场推广策划及广告执行投放。 财务 负责酒行财务的管理与规范，在“账实相符”的基础上，配合、监督、优化酒行的整体运营。 物流 负责酒行的库存、配送，为一线的门店及渠道销售提供坚实的后台保障 酒行的销售管理及运作 建立客户管理数据库系统 成立数据库维护小组 ——负责制定数据库管理办法与运行规范 ——负责研发、规划、更新、升级系统的内容及功能 ——负责数据库的研发、录入、分类、更新、维护 建立客户管理数据库 ——数据库系统采用两种建立方式：直接购买成品软件、量身定制专用软件 ——数据库系统内容包含：客户个人信息、企业信息、购买金额品相、购买频率等 对数据库进行管理、分类 ——数据库档案分为两大类：零售客户档案、团购客户档案，以团购客户档案为管理重点 ——团购客户档案类，又分为三大子项：直接人脉关系、间接人脉关系、陌生人脉关系 延展“B2C”的电子化推广平台 ——在数据库档案信息基础上，延展实现“B2C（B to C，酒行对客户）”的电子化推广方式 ——电子化推广平台可以通过手机短信、电子邮箱、QQ、MSN等方式对客户进行信息通知 ——信息通知内容为：新品上市、促销活动、节假日问候、重要提醒（灾害气象、重大事件） 2、门店终端零散客户销售 强化吸引客户进门的三要素 ——醒目的门头布置 ——生动的橱窗陈列 ——饱满的店内陈列 提升接待水平激发进门客户购买欲望 ——通过各类专业培训，提升接待技巧、专业知识 ——尽可能地留下进门客户的有效信息 优化门店内部接待环境，功能多元化 ——建立VIP室，并进行专业配套 ——设置棋牌室、品酒室、餐厅等多元化功能区 3、直接人脉关系客户（老客户）销售 老客户维护性回访 ——根据数据库的老客户名单，为团队科学分配各自回访的维护对象，制定回访频率 ——明确每次回访的直接对象，是个人老客户还是单位老客户决策人，了解他的爱好习惯 ——明确每