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电视商城策划方案 湖南世纪天睿传媒文化有限责任公司 目录 整体策划思路 电视营销策划 网络营销策划 移动终端营销策划 活动营销策划 整体策划思路 　　　我项目组自2月底开始，一直致力于“电视商务商城”项目的研发。前期，我们引进了“泽糖米”、“砭贴”两个产品，将近2个月的时间，销售额不足1万元。根据近段时间运行的实际情况，我们将及时对“电视商务商城”项目的思路进行调整，具体如下： 　　　一、正式对“电视商务商城”商城命名，取名“广电易购”。 　　　鉴于对江苏部分地市级媒体的学习经验，所有媒体的购物平台均以该媒体名称开头，是因为广电的公信度，让消费者产生信赖感，从而更好的实现销售。我们打出的口号是“只选对的，不选贵的”，易购平台所销售的产品必须是优质的，能够产生品牌效应的。 　　　二、平台搭建，实现电视媒体、网络媒体以及自媒体的有机结合，有效利用现有媒体资源的优势。 　　　“电视商务商城”项目的整体运作方式，是与传统电视购物如出一撤的。但是好的电视购物频道，最关键的是要依托优质的平台和一整套电视购物节目的编排。而我们“电视商务商城”项目，可以说是先天不足的，媒体影响力、辐射力不够，节目编排无法完全实现购物化。 　　　因此在运作初期，我们必须借力，通过商家、顾客的手机以及电视和网络的联动，充分调动自媒体的积极性，将流量引入商务频道和传媒网，这才是最重要的一步。 　 整体策划思路 　　　　　第二步，我们将推出“健康计划”，引进一系列“养生”产品。这是针对目前我们电视受众的群体进行的第二步细分。 　　　而在流量引入之后，我们再下一步开发针对特殊人群的产品，如“泽糖米”。 　　　四、节目编排相对成体系 　　　目前，电视节目无法很好的做为“电视商务商城”项目的载体，但接下来，我们要做到节目相对的系统化、碎片化。根据前期我们选定的两类项目，一天固定四个时段作为“电视商务商城”的固定播出时间。 　　　美食版块： 12:00——13:00 　　　 18:30——19:30 　　　健康版块： 10:00——11:00 　　　 21:00——22:00 　　　五、节目成立后期制作部门 　　　“电视商务商城”项目，对于制作电视专题节目、自媒体推广以及团购网站的推广，必须有一个工作团队进行支撑，这是推广前期至关重要的一个环节。 电视营销策划 一、广告投放 1、选取时间段位集中投放。播放时长1小时左右，为保证收视率可在节目中随机开放答题送礼、扫二维码送礼等提高关注度的活动。 优点：广告密集、成规模，容易在观众中塑造电视商城的概念。时间连贯、充沛，容易开展线上各类互动活动。 缺点：覆盖面不足，在黄金时段很难和其他的电视媒体竞争，需要充足的产品素材。 2、化整为零，在各个时间段插播3分钟左右广告。 优点：覆盖面广，利用碎片化时间将内容碎片化。 缺点：无法形成整体效应，电视商城概念很难塑造，线上互动活动开展比较困难。 电视营销策划 二、线下活动营销 1、目的 打造“电视商城”栏目品牌形象，提升品牌竞争力和知名度。 扩大营销渠道，提升营销效果。 2、线下活动策划思路 将各类商品，有针对性的向目标人群进行推广，（向老年人推广健康产品，向年轻人推广时尚产品）提高产品的推广成功率，弥补单纯广告针对性不强的缺陷。 将相互可以形成整体的产品进行打包推广。（如砧板和菜刀） 将低门槛产品、大众类产品、特色类产品组织进行品鉴会、团购会和各类线下互动性活动（如美食评选等） 网络营销策划 一、搭建电视商城的网络承载平台 1.信息展示 一级页面:产品展示 二级页面:具体产品信息/客户服务 三级页面:预定/下单 2.自动生成订单号或收款功能 允许客户直接在网上下单(直接向我们付款)或预定(系统自动提供订单号给客户及相应店铺,客户自行前往店铺凭单号享受相应政策补贴/折扣,我们再与店铺结算) 3.二维码相关支持 二维码主要用于绑定微信订阅号，方便微信的营销推广。 网络营销策划 二.平台搭建方案 就我们现在对网络平台的需求而言有3个基本点： 1、信息(产品展示) 2、互动(客户服务) 3、销售(下单与收款等) 基于这3个要求我们可以做: 1.纯粹的信息站 优点:成本低廉,维护简单。操作上仅仅需要对网站上的内容进行更新。 缺点:无法直接进行客服和销售工作。 这种网站可以通过留下联系方式(如qq和email)来与客户进行沟通. 销售可以走淘宝(直接链接到店铺). 推广可以利用百度的关键词竞价排名和搜索引擎优化(成本根据网站的信息