进出口贸易基础知识(术语).pptVIP

二、外销价格的换算 CFR=FOB+F CIF =CFR+I =FOB+F+I CIF =CFR/(1－投保加成×保险费率) 例如：某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品，国外客户要求改按CIF旧金山报价（即由FOB价变为CIF价）。问我应报多少？ 答：设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费率为1％， 根据CIF＝(FOB+F)/(1－加成×保费率) ，则此笔 CIF= 1200+130 = 1330 =1344.80 美元 1－1.1×1％ 0.989 三、含佣价的换算 佣金＝含佣价－净价 ＝含佣价－含佣价×（1－佣金率） ＝含佣价×佣金率 问题：报CIFC2，计算commission是按CIF还是FOB？ 观点1：按CIF计，则保险费、运费也要付佣金不合理； 观点2：commission的基础应该是交易额，故可按CIF。 操作中，观点2的做法较普遍，因为CIF报价后，若以FOB计算commission，但外方并不知运费、保险费有多少，故少用FOB来计算commission，但在报价时若报出运费、保险费或FOB价则可。 例1、某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改按CFRC5报价，（即由FOB价变为CFRC5价）。问我应报多少？ 答：设每箱运费为22美元，根据 CFRC＝ ( FOB+F)/(1－佣金率) ，则 CFRC5=(200+22)/(1－5％) =233.68 美元 例2、某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛，国外要求改按CIFC3洛杉机报价（即由FOB价变为CIFC3价）。问我应报多少美元？ 答：设每桶运费为15美元，加1成投保，保费率为1％，根据 CIFC＝(FOB+F)/(1－加成×保费率－佣金率) CIFC3=(150+15)/(1－1.1×1％－3％) =165/ 0.959 = 172.05美元 例3、某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC3香港。港商要求改按CIFC5香港报价（即由CFRC3价变为CIFC5价）。问我应报多少港元？ 答：设投保加1成，保费率为0.4%，根据 CIFC5＝ CFRC×(1－佣金率)/(1－加成×保费率－佣金率) CIFC5=12×（1－3％）/(1－1.1×0.4％－5% ) ＝ 11.4 / 0.9456 ＝12.06港元 四、折扣 discount 折实价格＝原价×（1－折扣率） 折扣一般用文字做具体表示，如：每公吨300美元FOB上海减折扣2％，USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount，则折扣为： 300×2％＝6USD/per M/T 问题：对既有佣金又有折扣的计算 例：一客户订货金额为：about ￡4200 Less 5% Commission and 5% allowance(dis.)。对此，我们缮制出口发票的价格时，应首先核对成交合同，若与合同相符，按商业习惯应在总金额（数量×单价）中先扣除5％的优惠（折扣），再在此基础上再扣除5％佣金，如出口女衬衫2000件，单价为每件2.10英镑CIF London，则发票的打法如下： Ladies Blouse 2000 pieces @ ￡2.10 ￡4200.00 Less 5% allow (dis.) ￡210.00 ￡3990.00 Less 5％ commission ￡199.50 CIF London net ￡3790.50 五、对外报价与价格条款 1、单价 2、总值（total value） 3、注意的问题： ①按IFM规定的形式，以免将意思弄混。 ②不熟悉的价格条件不同，因为弄不清自己的权力与义务、责任与风险。 如 澳大利亚和新西兰商人常用的FIS价格， 即Free in Store ③注意价格条件与支付条件的配合 ④价格调整 ⑤汇率与报价(见国际金融课程) 如：我国出口货物一批，合同金额USD5749.27，“L/C金额为USD5749.27，支付条款:THIS MERCHANDISE CORRESPONDS TO THE APPLICANT FOR AN AMOUNT OF RMB￥11680， WHICH WILL BE PAID IN USD