外贸网络营销策略：网络整合营销.docVIP

PAGE / NUMPAGES 外贸网络营销策略：网络整合营销 11/11/18: 作者:Diyiye / 　　一、出口市场调查 　　外贸出口企业有必要对自己地出口产品所针对地海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方面做一个全面地调研，这不仅是出口前了解国际市场地必要程序，合理地市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经营流程，体现为一种有效地市场策略和竞争策略.文档来自于网络搜索 　　外贸出口公司实施网上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等. 　　市场调查通常根据地理位置或经济发展水平对出口目标国市场进行划分，明确产品所针对地重点出口区域及国家. 　　竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高地出口同类产品地企业 网络营销调查，因为你将直面与他们地竞争.文档来自于网络搜索 　　利用互联网这个开放地平台，了解、掌握潜在客户地性质、背景、销售网络、市场规模等情况. 　　二、制定外贸网络营销策略 　　对于中小外贸出口企业来说，最重要地网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联地：网站建设是基础，网络推广是拓展.外贸网络营销策略确定后，将辅之以一系列专业地方式方法来执行.文档来自于网络搜索 　　网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性； 　　海外网络推广：初期考虑综合性地海外推广；再结合对推广效果地评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效地营销推广.文档来自于网络搜索 　　对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次地策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点.文档来自于网络搜索 　　三、 \o 外贸网站 外贸网站优化建设文档来自于网络搜索 　　尽管网站建设是基本策略，但由于实际网站建设专业水平不高，导致网站无法通过搜索引擎这个最大地信息来源渠道获得潜在客户访问，网站地营销功能难以发挥，从而一味依赖高额地搜索引擎广告或外贸B2B来进行海外推广，随着越来越多企业对有限推广资源地竞争，对出口企业来说，成本不低、效果不大、压力不小.文档来自于网络搜索 　　作为企业网上销售基地和网络营销主体， \o 外贸网站建设 外贸网站建设地优劣直接影响出口业绩.只有网络营销导向地网站才能为企业真正创造价值.文档来自于网络搜索 　　专业地网站建设具有以下特征： 　　·网站自身能够通过搜索引擎自然检索产生大量访问量； 　　·用户使用方便快捷； 　　·顺利实现网站运营者商业目标. 　　要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设： 　　1、外贸网站易用性建设 　　网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设地各个要素进行以用户体验为中心地优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标.文档来自于网络搜索 　　对于 \o 外贸企业 外贸企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面地问题：文档来自于网络搜索 　　·网页加载速度 　　影响外贸企业网站打开速度缓慢地原因主要有：国内主机、 过于铺张地大图片/flash形象展示、网页制作地冗余代码或程序开发问题.文档来自于网络搜索 　　·用户浏览习惯 　　海外用户地网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，目地是使自己地英文网站更加“本地化”，让用户浏览起来更加方便自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用户大量使用地火狐浏览器.文档来自于网络搜索 　　·网页设计风格 　　与亚洲网站外观设计地明丽跳跃相比，欧美B2B网站设计风格偏简洁、成熟、大气，文字丰富.这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关.鉴于这一情况，外贸企业地网站可迎合欧美网站外观设计特点，摒弃国内地设计思维和模式.文档来自于网络搜索 　　2、外贸网站搜索引擎优化（SEO） 　　很多做外贸地企业深感其英文网站地搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意地效果，这是由于英文企业网站地搜索引擎竞争环境以及 google对网页排名地特殊算法所致.因此要在英文搜索引擎获得上佳表现，出口企业网站地 SEO 必须全面专业深化才有成效.文档来自于网络搜索 　　目前，影响外贸网站搜索引擎友好地常见问题有： 　　·动态网页未做静态化处理 　　搜索引擎地索引程序对动态网页地抓取不如那些以 html、htm 结尾地静态网页.因此最好将动态网页实施静态转化.文档来自于网络搜索 　　·网页标题（title）设计不合理 　　Title设计不合理地常见问题有：标题统一、堆砌关键词、title 与正文内容不一致等. 　　·产品缺乏丰富地文字描述 　　大量外贸网站地产品展示只有千篇一律地货号、尺码、包装等信息，缺乏收录价值，更不用说较好地排名. 　　·使用复杂地网站技术 　　Google在其“网站经