和其正凉茶市场策略.docVIP

从和其正凉茶看市场追随者的策略 中华品牌管理网?? 2013-02-22? 作者： \o 沈志勇-文章课程视频 沈志勇-??? 访问人数：987? 共有(0)条评论? 我要评论 核心提示 在中国，一位行业的开拓者或先行者在某一个行业取得了成功，后面就有大量的跟风者或抄袭者蜂拥而至，导致同质化竞争严重，资源的浪费。而在以色列，一位先行者在某领域取得了成功，其他的人都会参与到这个行业中来，他们只是参与相关配套的建设，而不是参与同质化的竞争。 推荐的培训课程 \o 从品牌到产品，从产品到品牌—中国服饰国际化品牌之路） ?广州 ?2013-5-14 ?2天 \t /article/_blank 从品牌到产品，从产品到品牌—中国服饰国际化品牌之路） 从品牌到产品，从产品到品牌课程培训，内容涉及国际奢侈品牌与时尚品牌2013春夏推广策略纵览， 从产品到品牌—品牌与产品相互提升，时尚品牌组织架构与职责，新品开发...[ 详细] \o 中小企业品牌战略研修 ?上海 ?2013-5-10 ?2天 \t /article/_blank 中小企业品牌战略研修 \o 品牌全案：品牌定位、品牌形象、品牌管理 ?杭州 ?2012-9-28 ?2天 \t /article/_blank 品牌全案：品牌定位、品牌形象、品牌管理 \o 中国品牌策划师、品牌策划总监和品牌策划经理认证培训 ?北京 ?2012-8-19 ?10天 \t /article/_blank 中国品牌策划师、品牌策划总监和品牌策划经理认证培训 \o 战略品牌管理 ?北京 ?2014-10-8 ?2天 \t /article/_blank 战略品牌管理 \o 品牌企业住宅、商业项目考察--重庆成都 ?成都 ?2014-10-16 ?3天 \t /article/_blank 品牌企业住宅、商业项目考察--重庆成都 \o 向宝洁学习—品牌管理实战 ?深圳 ?2014-10-16 ?1天 \t /article/_blank 向宝洁学习—品牌管理实战 ???????王老吉的成功，在为自己带来巨大的商业成就的同时，也开启了一个巨大的蓝海市场——凉茶市场。之前在微薄里有一番经典的话，大致意思是，在中国，一位行业的开拓者或先行者在某一个行业取得了成功，后面就有大量的跟风者或抄袭者蜂拥而至，导致同质化竞争严重，资源的浪费。而在以色列，一位先行者在某领域取得了成功，其他的人都会参与到这个行业中来，他们只是参与相关配套的建设，而不是参与同质化的竞争。王老吉红火之后，不可避免的，大量的跟风者蜂拥而至。????这是为什么呢？因为这个行业的门槛不高，在受到利润驱使的情况下，于是便有了大量的跟风者，都做凉茶，试图从凉茶这个巨大的市场中分得一杯羹。这么做带来的直接后果就是，在大家的积极参与和共同努力下，凉茶市场这个盘子越做越大，尤其是在供给端。其实这么做，最大的受益者并不是这些跟风者，而是行业领头羊王老吉，因为经过这么些年的努力，王老吉的品牌?已经深入人心，在多数消费者心目中，它就是最好的凉茶品牌。????在这么多的跟风者之间，和其正凉茶无疑是显眼的一支。和其正凉茶是福建达利集团推出的一款凉茶。借助集团公司在生产、管理、渠道资源、品牌等方面的综合优势，和其正试图从这个凉茶市场中占据一席之地。种种迹象表明，它的假想敌就是王老吉。下面，我们就以和其正为例，就在饮料行业中，行业的跟随者应该如何开展自己的工作，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，展开探索。????一、先模仿????作为饮料而言，最重要的是口味。因此，就同一个行业或同一个细分领域而言，行业的领导品牌或领先者，它的口味就应该成为该细分领域的标杆。什么意思呢，就是说，就凉茶这个细分领域而言，王老吉是领导品牌，这应该没什么异议。那么，它的口味就应该是凉茶这个品类的基本口味，或标准口味。那么，经过这么多年的市场培育，在消费者的心目中，只有符合王老吉这种口味的，才能称得上是地道或正宗的凉茶。这就要求作为凉茶市场的跟随者，在口味上，必须要以王老吉的口味为准，或者无限接近它的口味。只有这样，才能够从凉茶这个细分市场中分得一杯羹。否则风险太大。????和其正就是这么做的。不是这么做的其他很多的跟风者，都一个个被干趴下了。不是被竞争对手弄趴下，而是市场不认可，消费者不接受。????我们再把目光投向世界，在可乐这个细分领域，可口可乐是开山鼻祖，后来加入的可乐品牌，包括百事可乐、非常可乐等等，无一例外在口味上和可口可乐惊人的相似。，。作为行业的跟随者，就必须得这么做。????在渠道终端方面，和其正凉茶的渠道策略和王老吉的类似，都是采取密集分销的策略，尽可能多的占据更多的有效终端网点。这是因为，当产